关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 国际市场营销学试卷

国际市场营销学试卷.doc

国际市场营销学试卷

艾尔小茜茜
2019-02-10 0人钱柜777手机版登陆 0 0 0 暂无简介 举报

简介:本文档为《国际市场营销学试卷doc》,可适用于自然科学领域

全国年月国际市场营销学试题课程代码:一、单项选择题(本大题共小题每小题分共分).企业进行市场营销活动的指导思想就是(D)PA.企业的发展战略B.企业的发展计划C.企业的品牌战略D.企业的经营观念.影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是(B)PA.国际法律B.东道国法律C.本国法律D.母国法律.征收关税以后一个行业或部门单位产品价值的增加程度称为(A)PA.有效保护率B.名义保护率C.关税水平D.进口配额率.由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为(B)PA.有效保护率B.名义保护率C.关税水平D.“自动”出口限额.在国际市场营销调研中下列各项误差属测量误差的是(B)PA.抽样误差B.回答误差C.总样本误差D.调研对象范围误差.提出高/低背景相关分析方法的是(B)PA.凯瑟琳B.爱德华·霍尔C.霍夫斯蒂德D.迈克尔·波特.与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是(D)PA.管理合同B.合同制造C.间接出口D.特许经营.在进行新产品构思的筛选时下列标准属企业实力因素的是(D)PA.产品价格B.经销经验C.市场潜力D.经销渠道.根据产品生命周期理论产品开始投入市场销售额增长缓慢的阶段称为(A)PA.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期.企业在开拓国际市场时产品和广告宣传的标准化策略称为(C)PA.产品沿用促销改变的策略B.产品改变促销沿用的策略C.产品与促销直接沿用的策略D.产品和促销双重改变策略.以阻止新的市场进入者为定价目标的企业通常会(B)PA.制定垄断高价B.制定较低的价格C.实行长期倾销D.实行掠夺性倾销.在影响出口的众多因素中通常激励企业出口的最主要因素是(A)A.市场需求B.进口国政策C.出口品成本D.企业管理水平.企业目标是影响国际营销定价的(C)PA.产品因素B.市场因素C.公司因素D.环境因素.市场竞争状况属于影响国际营销定价的(D)PA.产品因素B.市场因素C.环境因素D.公司因素.国际分销渠道决策的核心问题是确定(C)PA.出口商品的价格B.出口市场的分布C.到达国际目标市场的最佳途径D.出口交易合同的类型.国际促销组合中短期效益比较明显的是(C)PA.国际广告B.外销人员C.国际营业推广D.国际公共关系.信息传递的范围有限单位成本费用很高且合格的外销人员缺乏等问题存在于(B)PA.广告促销之中B.人员促销之中计划的总和叫做(C )PA国际营销策略B国际营销战略C国际营销计划D国际营销控制企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场这就是( A )PA目标市场选择B目标市场定位C目标市场细分D目标市场调研与市场营销的全球化对应的必然是(C )PA贸易全球化B生产全球化C品牌全球化D产品组合多样化成员国相互取消贸易障碍进行某种程度的合作与协作以促进成员国之间的贸易经济发展这就是(A)PA区域经济集团化组织B世界贸易组织C关税同盟D共同市场二、多项选择题(本大题共小题每小题分共分)在国际市场营销调研中下列各项误差属测量误差的有(ACE)PA替代信息误差B抽样误差C回答误差D调研对象范围误差E处理过程误差马斯洛将人的需求层次分为(ABCDE)PA生理需要B安全需要C社交需要D尊重需要E自我实现需要间接出口方式的主要优点是(BCD)PA风险大B风险小C成本低D简单易行E成本高国际营销中的定价方法包括(ACDE)PA成本加成定价法B撇脂定价法C竞争导向定价法D标准化定价法E地心定价法国际促销组合的主要目标是(BCD)PA提高产量B提高销量C获得新顾客D改变消费者行为E树立企业良好形象三、名词解释题(本大题共小题每小题分共分)社会市场营销观念P竞争导向定价法P国际分销渠道P公共关系P国际市场营销战略P四、判断分析题(本大题共小题每小题分共分)判断正误将正确的在题后括号内划上“√”错误的划上“×”无论正确或错误均需简述理由。“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。(×)P格特·霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。(√)P有关发达国家新产品成败的研究表明新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。(×)P五、简答题(本大题共小题每小题分共分)简述独资经营方式的优点。P简述转移定价策略可能遇到的困难。P在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处?P简要回答国际市场营销计划的基本内容。P六、论述题(本大题共小题每小题分共分)试述国际营销社会文化环境的主要内容。P试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P全国年月国际市场营销学(二)试题课程代码:一、单项选择题(本大题共小题每小题分共分)在国际营销中短期效果明显的促销方式是(C )PA广告促销B公共关系C营业推广D联合促销分销商与代理商的根本区别在于(A )PA拥有产品的所有权B签订合同C提供市场信息D拥有产品的定价权哪种类型的企业购买决策过程最复杂?(B )PA直接再购买B首次购买C修正再购买D互惠购买为了对付货币波动当本国货币为软货币时企业可以( A )PA进行价格竞争B尽量用所在国货币开支C在当地市场贷款扩大经营D使用易货贸易根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于( A )PA随行就市定价法B标准化定价法C心理定价法D成本加成定价法企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格这是( A )PA标准化定价法B多样化定价法C主动竞争定价法D地心定价法以下哪项为服务产品的特点?( C )PA同质性B不易消失性C不可分割性D有形性在欧盟宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺(Lenor)以可重装的塑料袋销售从而节省了包装材料的。这一做法属于( D )PA强制性要求的产品适应B文化要求的产品适应C产品使用习惯的适应D环境保护要求的适应对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式?( C )PA间接出口B许可交易C直接出口D合同模式在市场细分的基础上企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是( B )PA无差异国际营销B差异型国际营销C密集型国际营销D细分型国际营销根据威尔斯等人提出的扩散学习跨文化分析模型英国和东欧属于( D )PA高相关快速扩散B高相关低速扩散C低相关快速扩散D低相关低速扩散人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要?( C )PA生理需要B社交需要C尊敬需要D自我实现的需要以下哪种途径获得的信息属于二手资料?( D )PA通过访谈B通过调查问卷C通过市场试验D通过报纸、刊物用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是( B )PA类比估计技术B多因素指标技术C回归分析技术D风险评估技术记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是( A )PA经常项目B资本项目C官方储备项目D经常项目盈余属于社会文化环境因素的是( B )PA人口状况B风俗习惯C国际关系D国际争端印度、埃及和菲律宾等国经济属于( C )PA自给型经济B原料出口型经济C工业化进程中的经济D工业化经济国际市场营销是指( C )PA各国之间商品交换B向他国出口产品C跨国界的市场营销活动D在某国生产产品国际市场营销的约束力是( C )PA新技术革命的推动B杠杆作用C市场差异D国内竞争的压力大众汽车公司推出多个品牌的汽车这属于( C )PA统一品牌策略B系列品牌策略C个别品牌策略D中间商品牌策略二、简答题(本大题共小题每小题分共分)国际市场营销可以划分成哪几个层次?P常见的非关税壁垒形式。P詹姆斯·李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。P直接出口方式的优点。P世界贸易集团的组织形式。P国际广告预算的主要方法。P三、论述题(本大题共小题每小题分共分)国际分销渠道决策需要考虑的因素。P“成本结构”对国际市场定价的影响。P阐述国际产品生命周期理论并结合现实举例。P四、案例分析题(本大题包括三小题共分)案例:有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间要在一周内签订合同然后返回美国。星期一他抵达东京的第一天日商邀请他去打高尔夫球结果他赢了日商两杆。星期二他想该谈判了吧但日商还要打高尔夫球于是他们又去了高尔夫球场并且他又赢了。星期三当日商再次提出打高尔夫球时他有些不满了随口说道:“我们什么时候才能干正事呢?”日商大吃一惊回答说:“我们一直在谈正事呀!”在他的坚持下星期三他们坐在会议室开始了会谈并于星期六签订了合同。但是由于他急于达成协议随着他自己确定的期限临近不得不在好几个方面做出了让步签订了一个他并不满意的合同。请回答下列三个问题:谈判过程包括哪四个阶段?(分)P如何减少文化差异对于谈判的影响?(分)P结合谈判四阶段模型分析美日商人之间的文化冲突在哪儿?美国商人为什么没有得到令他满意的合同?(分)P全国年月高教自学考试国际市场营销学(二)试题课程代码:一、单项选择题(每小题分共分)从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势这种杠杆作用是(C)PA国际竞争B发展机会C经验移植D政府鼓励国际营销与国内营销的区别主要体现在(D)PA经营观念的演进B企业结构的不同C经营商品的不同D营销环境的变化在跨文化分析中低背景相关文化是指(B)PA语言只表达部分信息B信息表达比较直接C信息表达不明确D主要依靠背景信息分析一个国家的市场规模主要根据(A)PA人口状况和收入水平B经济状况和类型C人口总量和年龄结构D恩格尔系数国际消费者购买过程的差异主要体现在(B)PA信息收集B认识过程C买后感受D挑选过程有效的市场细分应具有的特征是(D)PA广泛性B相似性C区域性D可盈利性属于直接出口形式的是(C)PA与国外企业合资经营B经本国贸易公司出口C在国外市场设立销售机构D授权国外企业使用商标制造商用一个品牌来命名自己所有的产品这是(A)PA统一品牌策略B系列品牌策略C个别品牌策略D组合品牌策略一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场这是(A)PA掠夺性定价B撇脂定价C转移定价D渗透定价当产品的销售额和利润都明显上升这表明产品处于(B)PA成熟期B成长期C投入期D发展期二手资料经过多次转载容易出错必须注意其(C)PA充分性B相关性C准确性D滞后性在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于(D)PA多国调研B交叉文化调研C跨国调研D国外调研意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为(C)PA发达型零售B结构化零售C中间型零售D传统零售间接渠道比直接渠道的优势是(A)PA迅速开发市场B直接接触最终用户C节省流通时间D节省流通费用国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是(B)PA公路B铁路C空运D海运采用标准化促销信息的根据之一是(A)PA规模经济B文化差异C形式相同D法律区别在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的(B)PA到达率B频率C持续性D总强度国际公共关系促销方法有(C)PA营业推广B价格折扣C新闻发布D红利分成在麦肯锡S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有(B)PA战略B风格C结构D制度关税与贸易总协定生效于(D)PA年B年C年D年二、简答题(每小题分共分)企业在制定国际营销策略时考虑到各国教育水平的差异应注意哪些问题P在国际市场营销中为什么需要提高文化适应性FP列出消费者的购物风险并举例说明。P非关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点。P选择中间商时需要考虑哪些主要因素P制订国际市场营销计划的程序。P三、论述题(每小题分共分)企业进入国际市场的主要驱动力。P经济全球化对产品的影响。P指出国际市场调研的主要难点并结合实际进行分析。P四、案例分析题(本大题共分)案例:青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂企业规模不断扩大年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查得到了以下调查数据:()该城市主要消费场合啤酒的消费情况()该城市消费者对产品价格的认同消费场所普通瓶装高档瓶装听装低档价格中档价格高档价格家庭用餐普通瓶装普通饭店高档瓶装高档酒店听装歌厅茶座()该城市消费者对啤酒口味的偏好()该城市消费者认知啤酒品牌的方式醇厚型广告低酒精度亲朋好友议论清爽型新闻报导保健型商场批发部的供销活动果味型从报刊获得信息()该城市各种啤酒竞争要素要素普通瓶装高档瓶装听装口感好价格合适工艺技术先进包装精美知名度高购买方便广告印象请回答下列三个问题:写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(分)P影响消费者购买行为因素一般有:文化、社会、个人、心理的因素在此案例中可以有:文化的、经济的(消费习惯、价格、口味、每题、包装、购买行为、工艺要求、知名度等)选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。(分)两个依据:消费场合、价格、口味等运用国际市场营销的基本原理,结合上述调查数据对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(分)即结合案例展开P’s。课程代码: 一、单项选择题(本大题共小题每小题分共分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。.年美国通用电气公司的约翰·麦克基里特提出了()A.市场营销观念B.全球营销观念C.生产观念D.推销观念.以农业为主生产的产品大部分为自己消费从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况属于()A.自给自足经济B.原料出口经济C.工业化过程中经济D.工业化经济国家.针对国际市场营销环境劳工问题属于政治风险中的()A.国际关系问题B.涉外经贸管制问题C.国民待遇问题D.公平问题.如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得则这个国家采用的法律是()A.国际法系B.国际商标法系C.习惯法系D.成文法系.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和()A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.世界银行D.共同市场或经济共同体.“以任何方式所取得的知识”是()A.资料B.信息C.数据D.通讯.针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的()A.国际市场内部报告系统B.国际市场情报系统C.国际市场研究系统D.国际市场运筹学系统.为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于()A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究.将自变因素予以控制用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于()A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法.在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于()A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.价格竞争战略D.服务竞争战略.某产品的销量迅速增长企业开始盈利竞争者纷纷加入这说明该产品处于产品生命周期中的()A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期.企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的()A.广度B.长度C.深度D.密度.在新产品战略选择中如果现有市场限制了企业的发展或者企业断定在一定条件下能取得很大成功企业就可能选择()A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.收缩战略.技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换供对方使用的许可协议称为()A.独占许可协议B.排他许可协议C.普通许可协议D.交叉许可协议.当企业都采取迅速转让技术的策略时表明该技术处于技术生命周期的()A.技术创新阶段B.技术成长阶段C.技术成熟阶段D.技术衰退阶段.在补偿贸易中受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用这种补偿方式称为()A.直接补偿方式B.间接补偿方式C.部分补偿方式D.全部补偿方式.不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为()A.教育B.保险C.咨询D.服务.缩写GATS是指()A.关税与贸易总协定B.服务贸易总协定C.通商航海条约D.国际货币基金组织.现代意义上的工业跨国公司出现于()A.世纪初期B.世纪中期C.世纪末期D.世纪初期.由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易属于跨国公司的()A.直接贸易B.间接贸易C.内部贸易D.外部贸易.跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是()A.成功率低B.管理难C.竞争激烈D.融资难.适宜市场追随者采用的定价策略是()A.薄利多销策略B.按质论价策略C.最优价格策略D.随行就市策略.较少采用人员推销方式进行促销的产品是()A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品.公共关系的基本方法是()A.直接沟通B.间接沟通C.双向沟通D.单向沟通.国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向()A.国外供应商的流程B.国外最终消费者或用户的流程C.国外代理商或经纪人的流程D.国外生产企业的流程 二、多项选择题(本大题共小题每小题分共分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。.国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有()A.对外国人不信任问题B.妇女地位问题C.家庭结构问题D.基础设施问题E.社会传统和心理因素问题.在国际市场的产品市场矩阵中产品开发型模式的决定因素有()A.现有产品B.现有市场(现有需求)C.新产品D.新市场(新需求)E.国际市场.各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有()A.保护B.管制C.允许D.引导和鼓励E.限制.服务商品的交换过程同时也是服务的()A.推销过程B.储存过程C.生产过程D.运输过程E.消费过程.对于在国外开展营业推广活动的公司来说应重点考虑的因素主要有()A.法律限制B.市场特性C.产品特性D.中间商的能力E.竞争者的作法 三、简答题(本大题共小题每小题分共分).简述国际营销中考虑宗教影响的原因。.简述整体产品的构成。.简述跨国公司的融资来源。.简述心理导向定价的含义及种类。.简述企业在选择国际广告媒介时应考虑的主要因素。 四、计算题(本大题共小题分).某产品的总固定成本为万元单位产品变动成本为元/件目标成本利润率为%产销量为万件。试求该产品的单价和边际贡献。 五、论述题(本大题共小题每小题分共分).试联系实际论述市场的概念及其范畴。.试联系实际论述表现出不同国际化程度的国际营销战略。 六、案例分析题(本大题共小题分).A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业生产的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。在国内市场产品热销的同时该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。A公司在美国找到一家理想的合作伙伴B公司。B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。A公司登陆美国时正值B公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场。双方几经磋商结成了战略联盟关系共同开拓美国市场。根据协议合作的初期A公司把自己设计生产的童车运往美国由B公司总代理市场初现规模后以双方联名的品牌在美国市场销售。A公司新颖的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”该联名品牌童车迅速打开了美国市场。值得说明的是:A公司初进美国市场时为了占据市场份额对美国中间商的报价几乎就是成本价但是美国的中间商更看重质量和新颖性并重的产品。对此A公司潜心研发新产品一个来自摇篮的创意使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。开发的新产品功能完善外观采用了弧形的新造型以满足美国人对造型的需求并在美国申报了外观设计专利和发明专利。正是由于这款童车极具创意美国B公司决定与A公司展开全面合作。问:()A公司在美国市场的合作伙伴属于国外市场中间人中的哪一种类型()A公司与美国中间商的矛盾主要是什么A公司是如何解决矛盾的 国际市场营销学试题答案 一、单项选择(本大题共小题每小题分共分)AABDDBCACABACDDADBBCADACB二、多项选择(本大题共小题每小题分共分)ABCEBCABDCEADE三、简答(本大题共小题每小题分共分)()宗教节假日往往造成季节性消费浪潮(分)()宗教禁忌影响人们的消费行为(分)()宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。(分).()产品核心层产品核心层代表产品的功能和效用是满足消费者需求的核心内容。(分)()产品的有形特征层(分)产品的有形特征层是指消费者能够直接观察到的、反映产品内在和外部质量的部分特征。(分)()产品的附加利益层指供应产品时伴随的各种服务。(分).()公司内部资金融通(分)()东道国融资(分)()第三国及多国融资(分)()国际资金市场贷款(分)()国际经济组织贷款(分)()含义:企业为了迎合消费者的消费心理需要采取的定价策略与方法统称为心理导向定价。(分)()种类:声望定价法、(分)整数定价法、(分)尾数定价法。(分)()媒介的国际性(分)()媒介的可获性(分)()媒介的覆盖范围(分)()媒介的费用(分)()媒介的质量。(分)四、计算题(本大题共小题分)解:()单价=(总成本目标利润)产销量(分)={(×)*()}(分)=(元件)(分)()边际贡献=单价-单位产品变动成本(分)=(分)=(元件)(分) 五、论述(本大题共小题每小题分共分)()对市场概念的理解:市场是商品交换的场所(分)市场是商品交换和流通的流域(分)市场是商品供求关系的总和(分)市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。(分)()对市场范畴的理解:对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化(分)市场的实质是商品供求关系的总和(分)从现代市场经济出发理解市场(分)产销市场的出现是现代市场经济发展的结果。(分)(注:联系实际论述或进行举例说明分)()表现出不同国际化程度的国际营销战略包括国际化营销战略、多国化营销战略、全球化营销战略。(分)()国际化营销战略的目标是进入国际市场表现为国内市场向国际市场扩展营销活动的重心放在国内也可称为国际营销的本国中心主义。(分)()多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外市场营销重心多元化称之为国际营销的多国中心主义。(分)()全球化营销战略的目标旨在综合利用全球各个市场的资源优势实现以资金调配为中心的全球资源调配和全而跨国营销管理称之为国际营销的全球中心主义。(分)(注:联系实际论述或进行举例说明分)六、案例分析(本大题共小题分)()A公司在美国市场合作伙伴在初步进美国市场时属于国外市场中间人中的国外代理商全面合作后该合作伙伴已转变为国外经销商。()A公司与B公司在刚开始合作时产生的矛盾主要是:A公司关注价格的低廉B公司更看重质量和新颖性并重的产品。A公司改变策略潜心研发新产品开发出了具有新颖造型的“爸爸摇妈妈摇”童车。学年第学期考试试题(A)卷一、判断题(判断下列各题正误正者在括号内打"√"误者在括号内打"×"。每小题分共分)、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。(   )、在国际市场营销学中所谓产品就是指实体的产品或物质的产品。(   )、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。它这是合同进入模式。(   )、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶这在产品包装策略中属附赠品包装策略。(   )、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。(   )、在国际营销中人口分布对国际市场规模大小影响很大。(   )、在国际营销活动中产品必须实现跨国界的转移。(   )、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。(   )、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。(   )、国际市场营销活动的主体是国家。(   )二、选择题(下列选项中至少有一个是正确的。请将正确选项的题号写在括号内。每小题分共分)、在国际市场营销中成本付出最高的是(   )方式。A、选择型性营销        B、集中型营销C、差异型营销         D、广泛型营销   、下列因素中属于国际营销可控因素的是(   )。A、各国的语言与文化  B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道    D、各国的政治、经济与法律体系、相对而言用(  )对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。A、地理标准 B、文化标准C、经济标准 D、组合法、下列商品中较宜选择无差异性策略的是(  )。A、粮食 B、服装C、鞋类  D、化妆品、一国人口增长意味着该国市场规模(  )。A、扩大   B、不变   C、缩小  D、不一定扩大、目标市场是指(  )。A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群C、产品销售的渠道D、产品的销售目标、国际贸易与国际营销的相同之处是(  )。A、市场调研  B、产品开发 C、促销    D、实体分销、跨国公司通过国际转移价格达到除(  )外的如下目标。A.减缓市场变化B.减轻税负 C.灵活调动资金D.克服东道国政府的管制、公众性较差的促销手段是(  )。A、广告  B、人员推销C、营业推广 D、公共关系、区分进口商与进口代理商的标准是(   )。A、是否拥有货物所有权   B、是否取得佣金C、是否接受出口国制造商的委托  D、都不是三、名词解释(每小题分共分)国际市场细分价格扬升转移价格期望产品四、简答题(每小题分共分)、简述产品生命周期中成熟期的策略、影响国际市场产品定价的因素有哪些?、企业在制定渠道宽度决策时可以选择哪几种方式五、论述题(共分)试述国际营业推广策略。六、案例分析题(共分)韩国汽车怎样打入美国市场美国是世界上最大的小轿车市场而且也是世界利润最高的轿车市场。据分析日本汽车制造商的利润大部分来自美国市场。不难想象各国汽车制造商都想打入美国市场。但在过去的几年中在进入美国的汽车商中韩国的现代汽车取得显著的成功。分析原因有三个有利因素即:、时机有利。当前世界贸易保护盛行但由于国与国之间的经济发展不平衡对一个国家的贸易壁垒可能成为其他国家打入市场的绝好机会。由于日本对美国的汽车出口受到所谓“自愿配额”的限制出口数量停留在每年万辆上。日本采取了向高档车转移的方针逐步提高售价。美国的三大汽车商出于最优利润的考虑采取了保持销量、提高售价的做法。这就使低档小型的经济车的市场出现了缺口。这给韩国汽车提供了打入美国市场的机会。、币值有利。由于朝元对美元是稳定的比价基本不变。因美元对日元大幅度贬值韩元对日元也就相对贬值这就使韩国汽车的美元成本大大低于日本汽车的美元成本。、员工素质有利。美国轿车工业趋向于“夕阳工业”三大美国汽车商相继关闭多条生产线、解雇工人新一代有才华的青年都不愿去汽车业谋职使得工人年龄相对上升素质相对下降。而韩国的汽车工业正处于上升时期汽车工人社会地位很高汽车厂可毫不费力地招到最优秀、最能干的工人而其工资只是美国汽车工人的十分之一。现在韩国汽车工人的平均年龄只有岁比日本的岁还要年轻岁。在自己的产品上现代汽车采用的并不是当代最先进的汽车技术而是世纪年代初日本三菱汽车公司技术这一技术在美国市场上已有年历史产品可靠、耐用、标准度高维修非常方便。与之成为对照的日本铃木汽车采用的是当代最新技术生产的马达油耗量是轿车问世以来最低的但其维修难度相应上升产品成本也相应偏高而其可靠性、耐久性还是一个问号。在产品的价格上现代汽车采用了快速渗透定价策略比同等级的日本车定价约低美元被美国汽车界评为“日本技术韩国价格”。现代汽车采取了在产品的开发与生产过程中联合但在销售环节上独立保证/的销售控制的市场运作方法。在渠道上现代汽车选择了先出口加拿大后打入美国的迂回路线。加拿大市场与美国市场极为相似世界主要厂商均在加拿大销售汽车。由于加拿大市场比美国市场小得多有问题易于发现也易于及时解决代价也小得多。现代汽车采取了“少而精”的网点策略在全关只建立了总共个经销点使每个经销点都有较高的销售量保证了经销商有厚利可图。现代汽车充分考虑了政治因素把零部件的采购纳入到整个经营战略中统一考虑尽可能地采用美国零部件以保证其产品有较高的“美国成分”。而在加拿大现代汽车中的“加拿大成分”也是进口国中最高的。现代汽车集团总经理说我们必须考虑双向贸易。问题:试根据上述材料从国际市场营销角度分析韩国汽车之所以能成功地打入美国市场的原因。学年第学期考试试题(B)卷一、判断题(判断下列各题正误正者在括号内打"√"误者在括号内打"×"。每小题分共分) 、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比其优点在于投资少、风险小。(   )、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。(   )、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。(   )、整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。(   )、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。(   )、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大。(   )、国际企业在决定具体渠道时应尽量选择短而宽的渠道模式因为渠道越短意味着可加强控制渠道越宽意味着覆盖面越广。(   )、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。(   )、在国际市场营销中产品的生命周期在全球都是同步的。(   )、国际广告是一种急功近利式的短期促销行为虽能收到立竿见影的效果但却难以长久维持而国际公共关系则具有长远的激励效应。(   )二、选择题(请将正确选项的题号写在括号内。每小题分共分)、在国际营销渠道策略中风险最大的是(   )。A、广泛性分销策略       B、选择性分销策略C、独家分销策略        D、都不是、在产品策略方面国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择在大多数情况下(   )是主要的。A、差异化产品策略      B、产品标准化C、产品标准化与差异化策略  D、都不是、不影响国际市场规模的因素是(   )。A、人口规模   B、人口分布C、人口收入   D、经济基础结构、在国际营销中不属于合同进入模式的是(   )。A、合同制造   B、管理合同C、工程承包进入模式 D、签约入股目标市场国的某一企业、在国际市场营销中不能采用直接推出现有产品策略的产品是(   )。A、中国的茅台酒    B、法国的香水C、钟表        D、服装、在国际市场营销中不属于延长产品成熟期的策略是(   )。A、市场改革     B、新产品开发C、产品改革     D、经营改革、我国出口的“芭蕾珍珠膏”每个包装盒内附赠珍珠别针一枚顾客购至盒即可串成一条美丽的珍珠项链。这种包装策略是(  )。A、配套包装策略       B、再使用包装C、附赠包装策略       D、改变包装策略、下列选项中表现国际市场营销与国际贸易的差异的是(  )A、以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动B、以商品与劳务作为交换对象C、以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。D、商品流通型态不同。、下列营业推广工具中属于消费者推广工具的是(   )。A、交易印花      B、购买折扣C、推销奖金      D、免费商品、公众性较差的促销手段是(   )。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系三、名词解释(每小题分共分)国际市场销售渠道平行输入潜在产品国际市场人员推销四、简答题(每小题分共分)、在国际市场营销中跨国公司运用转移定价的目的有哪些?、在国际市场营销中品牌决策策略有哪些?、什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化?五、论述题(共分)试述菲利普·科特勒对进入国际市场的决策过程所提出的一个有序的模式。六、案例分析题(共分)钱柜777手机版登陆下列资料回答文后所列的问题。睡衣风波年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司沃尔马特公司。当时争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑:“将古巴睡衣从加拿大货架撤下:沃尔马特公司引起纷争”、“古巴问题:沃尔马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局:加拿大与美国赌外交”、“沃尔马特公司将古巴睡衣放回货架。”这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢当时沃尔马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣因为那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样沃尔马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣则会因违反美国法律而被处以万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回按照加拿大法律会被处以万美元的罚款。问题:()、造成沃尔马特公司困难处境的原因是什么()、结合案例说明政治、法律环境对国际市场营销的影响。学年第学期国际市场营销学考试试题参考答案(A)卷一、判断题(每小题分共分)、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×。二、选择题(每小题分共分)、D   、C   、D   、A   、D   、A   、D   、A   、B   、A三、名词解释(每小题分共分)国际市场细分:是指企业按照一定的细分标准把整个场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场其一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征企业在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。(分)它是企业确定标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。(分)价格扬升:同一产品的价格在出口国与进口国的不适当的差异,在国际营销中通常把这一现象称为价格扬升。(分)转移价格:是跨国公司所运用的特殊的定价策略。(分)转移价格有时被称为划拨价格、调拨价格等,它是指跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。(分)期望产品:是产品整体概念的第三个层次(分)即消费者在购买产品时所希望得到的一系列属性和条件。(分)四、简答题(每小题分共分)、简述产品生命周期中成熟期的策略在产品生命周期中成熟期是产品的黄金时代。为延长产品的成熟期可以选择的策略如下:(分)()市场改革:包括发展产品的新用途和开辟新市场两种方式。(分)()产品改革:即通过改革产品的品质、特性、造型等扩大产品的销售量。(分)()经营改革。还可以通过调整原有的市场营销策略刺激购买。(分)、影响国际市场产品定价的因素有哪些在国际市场营销中产品定价主要受到五大因素的影响与制约它们是:企业定价目标、产品成本结构、市场供求状况、行业竞争态势以及政府对市场价格的干预等。(每一个要点分答题时要略展开)。、企业在制定渠道宽度决策时可以选择哪几种方式在制定渠道宽度决策时企业面临三种选择:广泛分销、选择性分销及独家分销。(分)()广泛分销即在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销使渠道尽可能加宽。(分)()选择性分销是指在市场上选择部分中间商经营本企业产品。(分)()独家分销是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商授予其对本企业产品的独家经销或独家代理权。(分)五、论述题(共分)试述国际营业推广策略。国际营业推广是指除人员推销、广告、公共关系以外企业在国际目标市场上采取的旨在刺激需求、鼓励购买、扩大销售的一系列促销措施。(分)影响国际市场营业推广活动的因素主要有以下几方面:东道国政府的限制社会文化环境的差异经销商的合作态度与促销能力竞争对手的可能反应。(分)常用国际营业推广策略有:国际性的交易会和展览国际产品目录各种奖券和优待券机构或公司的出版物样品。(分,每一要点分)学生答题时,要有论有述。六、案例分析题(共分)从国际市场营销角度来看韩国汽车之所以能成功地打入美国市场是有其多方面原因的:首先韩国“现代汽车”把握住了国际市场营销环境造成的市场进入机会利用日美贸易政策的磨擦和限制以及汇率优势在美国这一极具市场潜力的国际市场中牢牢地捕捉了机会并及时扩大其市场份额为其国际市场营销打下了良好基础。(分)其次“现代汽车”充分考虑了美国及加拿大消费者的民族情感和社会价值观念从政治角度出发处理经济问题以整车中的“美国成分”和“加拿大成分”的增加为代价取得了“民心”和异国消费者的“认同感”从而降低了非经济的社会问题风险减小了引起贸易磨擦的因素降低了跨国营销障碍的“门槛”改善了国际营销环境。(分)第三“现代汽车”在产品策略上采用了稳妥的策略考虑了外国市场消费者的习惯采用了已被美国市场认可的技术同时由于有较高的技术成熟度与可靠性增加了购买外国车的“安全感”和购后维修服务的便利与可靠感。(分)第四在价格策略上“现代汽车”依靠延伸产品造成的经济批量采用快速渗透的策略一方面使捕捉到的国际市场机会得以充分利用同时增强了自身的市场竞争力形成独特的目标市场避免了与美、日高档车的市场碰撞。(分)第五在国际营销渠道上“现代公司”也有两个较为成功之处一是借道加拿大市场形成市场进入的避难择易从而避开了直接进入贸易壁垒相对较强的美国市场又充分利了加拿大与美国之间贸易联系紧密、商品流通限制少、转移较为便利的条件二是在自己营销力量较强的情况下坚持了对销售环节的全面控制并且保持了销售中间商的经营规模从而使“现代汽车”有了较为顺畅、有效的渠道。(分)最后韩国现代汽车进入美国市场的成功还在于充分利用了“比较利益”。正因为自身劳动力价格较低且在降低生产成本的同时保证了产品质量形成资源配置和利用的优势再加上正确的国际营销策略所以取得成功也就有其必然性了。(分)说明:为鼓励学生积极思考问题允许其自行组织答案只要言之有理就可得分。学年第学期国际市场营销学考试试题参考答案(B)卷一、判断题(每小题分共分)、×、×、×、×、×、×、×、×、×、×。二、选择题(每小题分共分)、C、A、D、D、D、B、C、D、A、B。三、名词解释(每小题分共分)、国际市场销售渠道:是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程(分)是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。(分)、平行输入:是指同一生产企业的同一产品通过两条通道输入某一国家市场:一条是正规的分销渠道系统,(分)一条是非正规的分销渠道系统。(分)、潜在产品:产品整体概念的第五个层次(分)即某种产品最终可能提供给顾客的所有属性(分)。、国际市场人员推销:是指企业派出推销人员或委托、聘用当地人员向国外顾客介绍商品洽谈贸易(分)以达到传递产品信息、促进产品销售目的的活动。(分)四、简答题(每小题分共分)、在国际市场营销中跨国公司运用转移定价的目的有哪些?转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。(分)其目的有:逃避税收(分)调节利润(分)转移资金(分)避免风险跨国公司的营销会遇到各种风险如价格管制风险、外汇风险等(分)。、在国际市场营销中品牌决策策略有哪些?在国际市场营销中品牌决策策略有:)有无品牌决策策略(分))品牌归属决策策略即采用制造商品牌还是中间商品牌(分))统一品牌决策策略即企业生产的各种产品都采用同一商(分))个别品牌决策策略即企业根据不同产品的性质和特点分别采用不同的商标(分))同一产品的国际品牌决策策略即对于出口到不同国家或地区的同一产品企业是采取单一的国际品牌还是在不同国家或地区分别采用不同的品牌这两种策略的选择。(分)、什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化?渠道模式的标准化是指企业在国外不同市场上采取相同的渠道模式。(分)地区化则指根据各国各地区的不同情况采取不同的渠道模式。(分)五、论述题(共分)试述菲利普·科特勒对进入国际市场的决策过程所提出的一个有序的模式。关于进入国际市场的决策过程美国著名市场学家菲利普·科特勒提出一个有序的模式共包括五个阶段:.决定是否进入外国市场即企业到底是立足于国内市场还是在国际市场寻求发展。(分)、决定进入哪个市场决定进入哪个市场就是选择目标市场的问题。决定进入海外市场的企业需要通过市场调查、市场信息分析通过市场细分化等方法发现市场机会评价不同市场的吸引力和竞争情况同时考察企业是否具备利用这种机会和经营这项业务的能力。(分)、决定如何进入市场在选择目标市场之后企业应确定进入市场的方式。究竟选择哪一个或哪几个进入方式取决于目标市场的情况、企业的目标和资源以及各种市场进入方式的特征。此外还应考虑企业在实现国际化过程中所处的阶段。(分)、决定国际市场营销组合在选择目标市场和具体的市场进入方式之后就要根据不同目标市场的需求特征和各种营销环境制定企业的营销组合方案。(分)、决定市场营销组织为了实现企业的目标有效地实施国际营销战略和策略方案必须建立相应的国际营销组织。(分)六、案例分析题(共分)、造成沃尔马特公司困难处境的原因是美国与古巴政治上交恶美国对古巴实施禁运政策而作为加拿大的沃尔马特公司采购了原产于古巴的睡衣触犯了美国的赫尔姆斯伯顿法。(分) 、政治环境对国际市场营销的影响是非常大的。两国之间的社会性质和政治体制是发达国家、发展中国家或欠发达国家两国之间的关系是否友好这些对国际营销都有影响。(分)同时在国际营销中要充分考虑国际法、国际贸易惯例和东道国的法律对国际市场营销的影响。它的限制与鼓励决定国际市场营销能否顺利进行。(分)说明:为鼓励学生积极思考问题允许其自行组织答案只要言之有理就可得分。一、单项选择题(本大题共小题每小题分共分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的请将正确选项前的字母填在题后的括号内。在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中对国际营销影响较大的是()AISOBILOCUNESCODWHO除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择()A多元化战略B集中化战略C市场集中化战略D区域集中化战略在国际技术转让的实践中技术的价格主要由四部分组成即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和()A预期利润B转让税负C中间商提成D保险费用跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和()A区域型B集中型C扩张型D整合型以下是某种商品的国际市场单价:US$perSTCIFNewYork。其中“CIFNewYork”是()A计价货币名称B目的港名称C销售商名称D价格术语国际营销活动可能遇到多种政治风险其中最严重的是()A税收管制B劳工问题C没收D征用西方国际营销学认为世界各国的经济发展状况可以分为四种类型即:自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和()A农业主导型经济国家B工业化经济国家C技术密集型经济国家D贸易主导型经济国家以“新产品现有需求国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是()A产品开发型模式B市场渗透型模型C市场开发型模式D多种经营型模式联系买卖双方达成交易但不拥有货物所有权不实际持有货物也不代办货物运输方面工作的出口代理商是()A出口经营商B厂商出口代理人C出口佣金商D国际经纪人在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是()A合作研究B合作生产C许可贸易D特许专营国际广告是指()A对国外零售商所作的广告B对国外代理商所作的广告C对出口国或地区所作的广告D由国外广告公司代理的广告制定较高(或较低)的转移价格可以起到以下作用:加强公司竞争地位减少麻烦逃避税收和()A转移资产B避开风险C促进销售D强化管理根据国际产品生命周期理论当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外市场的份额以便与对手进行更有力的竞争时表明该产品处于其市场生命周期的()A投入阶段B成长阶段C成熟阶段D衰退阶段如果本国货币贬值对于出口商来说将会()A更容易进入国外市场B获得增加利润的机会C更难对商品价格进行控制D获得减少流通费用的机会在国际产品营销战略选择中需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变的战略是()A产品适应促销适应策略B产品适应促销扩展策略C产品扩展促销适应策略D产品扩展促销扩展策略二、多项选择题(本大题共小题每小题分共分)在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的请将正确选项前的字母填在题干的括号内。多选、少选、错选均无分。公司在国外市场开展营业推广活动时应重点考虑的因素包括()A法律限制B中间商的能力C商品的标准化D媒介的国际性E竞争者的作法以下选项中属于国际服务贸易自由化原则内容的有()A最惠国待遇原则B透明度原则C自由进入原则D承认原则E国民待遇原则新产品开发的主要模式包括()A中间商驱动模式B信息驱动模式C消费者驱动模式D竞争驱动模式E技术驱动模式以下选项中属于非要素性服务的有()A劳务输出B旅游C运输D商品出口E技术合作一般情况下国际商业纠纷的解决途径主要有()A友好协商B政府之间谈判C法院诉讼D双方终止合同E仲裁影响国际市场销售渠道决策的产品因素主要包括()A产品的单价B产品的体积和重量C商品的易腐性和易毁性D产品的技术性和服务的要求E新产品常见的产品多样化策略有()A横向一体化B纵向一体化C同心多样化D复合多样化E扩展多样化以下是关于技术贸易特点的表述其中正确的有()A技术贸易一般只在技术发达国家的企业之间进行B所有技术贸易均需以“交钥匙工程承包”的形式进行C技术商品可以进行多次转让交易D技术贸易的当事者无需重复购买和销售的行为E技术贸易完成后技术产品的所有权并未发生转移以上是关于国际市场销售渠道的特点表述其中正确的有()A商品流通渠道长B国际市场中间商的功能各异C社会文化习俗影响中间商的经营方式D企业自主选择销售渠道十分困难E国际市场销售渠道具有很强的不稳定性商品国际化的含义是指()A商品生产与市场国际化B任何商品都可以在国际市场上自由流通C在国际市场上流通的商品必须符合统一的标准D商品的价格在国内市场和国际市场上基本是相同的E商品国际化在经济国际化中的地位三、名词解释(本大题共小题每小题分共分)国际市场组合细分法补偿贸易世界自由市场价格四、简答题(本大题共小题每小题分分)简述国际营销战略规划的制定过程。简述信息的特征。跨国公司以收购方式进入外国市场的主要优点是什么简述国际市场营销的发展过程。五、案例分析题(本大题共分)HR公司是我国知名的家电企业之一在国内获得了强有力的市场地位之后该公司从年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场并在这些地区赚取了一些利润但公司发现在这些市场无法创造世界性的品牌。公司的首席执行官认为要想达到市场竞争的最高境界经营品牌就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻:下棋找高手。他为HR公司选择的高手是:欧洲和美国。年公司用年薪万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道HR事半功倍的做法是与“足够好”的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市沃尔玛。沃尔玛在全美国有多家连锁店每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难但一旦进入沃马玛HR公司的产品不仅能够有一个稳定的销量而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。整整两年的时间史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼HR的产品。直到有一天他在沃尔玛总部的对面竖起一块HR的广告牌希望沃尔玛高层管理者在工作间隙眺望窗外的时候能发现HR。功夫不负有心人沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的HR有了兴趣。但史密斯说:广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因我们有很好的质量很好的服务及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。目前HR的产品在沃尔玛销售很好。钱柜777手机版登陆案例后请回答下列问题:运用本课程有关原理简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商HR公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处六、计算题(本大题共分)某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势但企业尚有件库存其全部变动成本为元全部固定成本为元。企业决定采用边际贡献订价方法制定产品的单位售价并通过该售价弥补的固定成本。请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。七、论述题(本大题共分)试论述国际经济联盟组织对企业跨国营销活动的重大影响。答案:ABBDDCBADCCBCBAABEABDECDEBCACEABDCEBCDCDABCAE略案例分析:、国际市场营销有关理论认为选择中间商应考虑以下几个方面的因素:中鉴赏的专业条件、经济能力、信誉、经营管理能力、好处:施密氏作为当地人员了解本国市场对本地市场敏感性强没有语言、风俗习惯和文化的障碍熟悉当地的政治法律在当地可能有重要的人事业务关

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续钱柜777手机版登陆或者下载,敬请购买!

评分:

/32

¥20.0

立即购买

意见
反馈

立即扫码关注

爱问共享资料微信公众号

返回
顶部

举报
资料

博聚网