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新 疆五家渠市农产品电子商务发展现状与对策研究.doc

新 疆五家渠市农产品电子商务发展现状与对策研究

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2019-01-21 0人钱柜777手机版登陆 0 0 0 暂无简介 举报

简介:本文档为《新 疆五家渠市农产品电子商务发展现状与对策研究doc》,可适用于行业分析领域

石河子大学毕业论文题目:新疆五家渠市农产品电子商务发展现状及对策研究院(系):商学院商务管理系年级:级专业:电子商务班级:()班学号:姓名:田爱国指导教师:万秋成完成日期:目录III摘 要III关键词:IVAbstractIV引言国内外农产品电子商务研究现状国外农产品电子商务研究现状国内农产品电子商务研究现状国内外农产品电子商务发展现状国外农产品电子商务发展现状国内农产品电子商务发展现状五家渠市农产品电子商务发展现状分析农产品电子商务应用率较小农产品网上销售额占总销售的比率低人们对农产品电子商务兴趣很高适合在网上销售的农产品种类较少制约农产品电子商务发展的因素多元化五家渠市农产品电子商务发展模式探讨五家渠市优势农产品及发展现状五家渠市特有的自然资源五家渠市主要农作物的生产现状五家渠市发展农产品电子商务所适用的模式客户自定义模式ldquo预约消费rdquo的订单农业模式多平台辐射模式、五家渠市发展农产品电子商务所面临的问题及解决对策影响五家渠市农产品电子商务的因素分析交易主体对农产品电子商务应用的制约农产品生产过程中存在的问题农产品电子商务平台存在的问题农产品流通过程中存在的问题五家渠市发展农业电子商务的建议树立典型农户的示范作用加强重点帮扶全力打造信息人才队伍支撑体系加快物流基础设施建设建立规范农产品标准化体系结束语致谢参考文献HYPERLINKlToc附录摘 要本文基于新疆五家渠市年农产品产量、产值等相关数据首先通过运用比较分析法、趋势分析对五家渠市主要农产品进行分析选出五家渠市具有生产优势的农产品。其次通过运用问卷调查和访谈法对五家渠市农产品电子商务的发展现状进行了调查调查发现五家渠市农产品电子商务发展缓慢主要受到政策环境、基础设施建设、农户电子商务意识淡薄、电商人才缺乏等因素的影响。本文最后根据五家渠市的实际情况提出了适合五家渠市农产品电子商务发展的三种模式主要有客户自定义模式、ldquo预约消费rdquo的订单农业模式和多平台辐射模式。并且在网络普及、物流基础建设、人才培养机制、政策环境等方面提出了一些切实可行的建议。关键词:农产品电子商务优势农作物单位公顷产量农产品电商模式AbstractBasedonwujiaqucityinxinjiangagriculturaloutpromto,therelevantdatasuchasproduction,firstofall,towujiaqucityagriculturalproductelectroniccommercepresentsituationinvestigation,thesurveyfoundwujiaqucityagriculturalecommercedevelopmentisslow,mainlybythepolicyenvironment,theconstructionofinfrastructure,weakconsciousnessofpeasanthouseholdelectroniccommerce,islackoftheinfluenceofsuchfactorsaselectricbusinessmanSecond,byusingcomparativeanalysis,trendanalysis,analysisofthemainagriculturalproductsinwujiaqucity,wujiaqucityofagriculturalproductionadvantageFinally,porwardthesuitablewujiaqucityagriculturalecommercedevelopmentmodel,maincustomerscustommode,consumptionbookingorderagriculturepatternandmultiplatformradiationpatternFinally,thepaperinthenetworkpopularization,thelogisticsinfrastructureconstruction,talentcultivationmechanismandpolicyenvironmentporwardsomefeasibleSuggestionsKeywords:AgriculturalecommerceAdvantageofcropsproductionPerhectareElectricitymodeofagriculturalproducts引言经历了将近十多年的发展中国的电子商务已由最初的萌芽时期壮大到如今年交易额万亿量级跃然超远美国成为世界上最大的应用电子商务的国家。自李克强总理提出了ldquo互联网rdquo的理念倡导ldquo大众创新万众创业rdquo更是将互联网的应用上升到国家战略层面。在城市电商市场拓宽逐渐放缓的时候农村市场成为电商青睐的ldquo新蓝海rdquo。ldquo互联网农业rdquo正是在这样的环境中被提上了议题。阿里巴巴董事局主席马云在年阿里巴巴在美国上市时指出未来电子商务发展的三个方向是跨境电商、农村电商以及大数据技术。根据商务部电子商务司测算年电子商务交易额将达到约万亿元同比增长网上交易额占到全国社会零售总额的。阿里研究院发表的《阿里农产品电子商务白皮书()》指出至年阿里平台上经营农产品的卖家数量为万个年阿里平台上完成农产品销售亿元较年增长同时指出网上农产品销售更加重注产品的质量以及对物流的相关技术提出了更高的要求。随着农产品电子商务的发展全国各地涌现出了大量的淘宝村、淘宝镇县域电商成为电商积极试水的ldquo新蓝海rdquo。阿里巴巴率先提出农村战略计划在农村投资个亿实施ldquo千县万村rdquo计划。随后京东也宣布了ldquo星火试点、千县燎原rdquo计划并称京东县级服务中心将在全国铺开预计年内开业数目将超过家。此外当当、苏宁、一号店等电商巨头也都有所行动。事实上在全国农村电商如火如荼进行时位于祖国西部边缘的新疆农村电商发展缓慢阿里研究院发表的《阿里农产品电子商务白皮书()》显示出新疆的农产品网商现有数量和增速都低于全国发达地区农产品的交易额也低于全国发达地区。新疆农产品资源众多质量上乘然而农产品电商却处于全国相对落后水平这是我们不得不思考的问题。五家渠市是位于新疆首府乌鲁木齐市最近且最具有发展潜力的城市之一在ldquo一带一路rdquo的伟大战略构想下发展农产品电子商务是增加人们收入水平的最佳途径也是迫在眉睫的事。五家渠市地理位置优越自然资源丰富全区可耕地面积公顷宜农地公顷生产多种高品质的农产品。年全年五家渠市实现农林牧渔业总产值为万元其中农业总产值为万元。农业生产带来的产值占到了五家渠市农林牧渔业的。在互联网电商时代如何让五家渠市农产品搭上电子商务这列快班车发挥挥出农产品更大的优势是当前必须要考虑的事情。国内外农产品电子商务研究现状国外农产品电子商务研究现状国外对农产品电子商务的研究由来已久MartynWarren()通过调查了英国普利茅斯地区应用互联网的农民后建议企业将有价值的信息和通信技术相互柔和,促进农业电子商务的发展另外要识别研究和政策问题突出互联网在农业领域的应用,包括推出的宽带基础设施、人力资本的发展等的作用。OFolorunso()通过对移动代理的研究,结果表明电子商务已经明显开始在农业领域产生重大影响互联网接入和代理技术改变了农村农业的生产景观。AmirhosseinAlibayg()通过调查位于西部的伊朗科曼莎乡的农村社区利用德尔菲法、结构化面试的方法证实了农村信息和通信技术中心(ICT)也在一定程度上改善农村家庭的收入、就业率、农业信息的扩散和农业电子商务的发展。IKotliarov()在探讨新(俄罗斯市场)模型之间的直接、交互农产品的生产者和最终客户的基础上表明农产品的市场可以在几种有前景的方向发展。GeraldSchluter()认为虚拟电子商务的快速发展通过降低交易成本可以带来食品市场体系的高效率。GBaourakis()对克利特岛农业电子商务营销进行了探讨指定互联网作为营销工具,强调农业和有机食品借用信息技术进行营销。国内农产品电子商务研究现状徐丽丽()对大别山特色农产品电子商务进行SWOT分析的基础上提出了要加快网络基础设施的建设大力培养农村电子商务人才实施特色农产品质量标准化与品牌化战略。王崇锦()对我国农产品电子商务模式进行研究时通过网络调查、演绎归纳法、模型分析法、德尔菲法及问卷调查法等多种方法指出在借鉴先进地区的先进经验的同时要结合实用性原则、可控性原则、协调性原则、优势性原则以及扩展性原则选择出最适合当地的农产品电商运作模式。丰燕青()在研究有机农产品电子商务盈利模式时借用因素分析法、问卷调查法以及SWOT分析法指出要合理的运用当地富有的资源发挥当地的优势走适合于当地的特色农产品电商道路。李小峰()在研究农产品电子商务模式选择的影响因素分析时通过运用多因素分析法和问卷调查法得出要发展农产品电子商务必须要从企业信誉、农产品质量、农产品标准化建设、农产品周期、电子商务平台建设等方面进行控制。汪向东()指出近年来电子商务在中国迅猛发展其中一个最突出的变化就是电商主流化的趋势不断加快。王知音()认为农产品电子商务的发展将是一个渐变的过程不可能一蹴而就也不可能完全代替传统的农产品业务方式。因此有必要采用分布走的策略。国内外农产品电子商务发展现状电子商务的本质是交流和沟通这正是信息时代的特点。电子商务的完整和发达可以完成商流信息流与资金流在网上的交互所有的商务谈判、企业决策、商品销售都可以在网上进行。农业产业电子商务大约是在世纪九十年代伴随着信息化时代的到来悄然进入到市场经济大潮中来的。许多西方发达国家早我国一步开始建立起了有规模的电子商务环境有技术的现代农业物流有完全保障的农产品质量安全体系。下面主要通过与美国、日本、韩国的先进经验进行了深入的分析和探讨来分析农产品电子商务在国内外的发展现状。国外农产品电子商务发展现状在美国政府对于农村信息技术基础设施的建设极为重视互联网同时作为加速农业信息技术传播的重要途径。从世纪年代中期起美国政府致力于加速农村地区网络设施的建设。互联网技术已成为美国农业经济中不可或缺的重要工具。美国互联网的普及激发了农业电子商务的发展越来越多的农业生产者从疑虑观望转向大胆使用。美国农业部、商务部还与美国小企业局联合成立了ldquo小企业电子商务工作组rdquo他们的宗旨是高效利用资源全面推广信息服务发展包括小型农企在内的企业开展电子商务。农业从业人员可依据网上实时市场信息锁定交易对象捕捉最佳交易时间提高了经济效益。据统计年以来美国农业电子商务的销售额以每年的速度增长而同期全美零售额的增长速度仅为。在日本农林水产省于年月制订了关于农业和农村信息化的战略总的战略目标是建立农村与城市的信息一体化结构。通过加快电子信息化建设最终目的在于推动农产品流通方式的根本变革。日本农产品电子商务采取的形式多种多样有大型综合网上交易市场、综合性网上超市、农产品电子交易所和农产品网上商店等不仅使消费者有更多的渠道选择产品同时也为农产品销售者提供了多样化的营销模式和手段。日本农业协会的网站通过全面而详细地介绍本国各地农产品的优良品种、栽培技术、农业机械设备、市场行情信息的方式为农业从业者提供系统周到的服务。生产者和消费者二者都能从中受益匪浅生产者采用先进的种植技术提高农产品的质量和劳动生产效率消费着用最少的价格购买到物美质优的鲜活农产品提高生活质量。日本农协的相关人员提供送货上门服务到家的服务。如果你想了解前一段时间在北京和上海等地出售的每公斤近元人民币的日本ldquo越光rdquo牌大米的情况该网站就有详细的介绍甚至连种植期、出穗期、穗肥期以及三者之间的关系都有详细说明。日本政府通过建立统一的标准对农产品定货、发送、结算采取严格监控加强电子交易在农产品零售和批发等多个领域的应用。截止到年年底韩国个体农户主页就多达多个占整个涉农网站的。农民自己就可以在独有的网站上发布产品信息没有了传统的中间商农产品价格制定就可以做到紧随着市场的供需变化从而合理公平。伴随着农业信息流动增加了市场透明度跨越了时间限制提高了农产品的战略定位拓宽了农产品销售渠道减少了交易环节和交易成本大力推动了农业产业化的进程。据介绍通过农业电子商务韩国农民比利用传统销售渠道(如批发市场等)增加收益韩国消费者减少支出。年韩国农业电子商务的成交额达亿韩元。国内农产品电子商务发展现状根据第次中国互联网络发展状况统计报告截至年月中国网民规模达亿全年共计新增网民万人。其中农村网民占比规模达亿较年底增加万人增幅为城镇网民占比规模为亿较年底增加万人增幅为。农村网民在整体网民中的占比增加规模增长速度是城镇的倍反映出年农村互联网普及工作的成效。农村网民的增加给农产品电子商务的发展点下了坚实的基础。图年中国网民城乡结构调查资料来源:CNNIC中国互联网络发展状况统计调查年日日阿里研究院发布了《阿里农产品白皮书()》其中显示至年年底阿里平台上经营农产品的卖家数量超过万个完成农产品销量亿元。年年经营农产品的卖家数量及销售额数量变化如下图。从图表可以看出字年到年阿里平台上经营农产品的网店数量和交易额都以很高的速率增长。图年淘宝平台上经营农产品网店及交易额数据来源:《阿里研究院阿里农产品白皮书()》虽然我国的农产品电子商务在急剧地发展但仍然面临着很多急于处理的问题主要表现为以下几个方面。()农产品标准化建设速度缓慢在农产品原始生产、产成品加工、最终销售以及后续的包装运输、仓储各个环节进展缓慢。()基础建设缓慢包括网络普及、物流运输、农产品冷链技术都相对发达国家较为落后严重足阻碍了农产品电子商务的发展。()专心经营农产品电子商务的人才缺乏急待培养一批专业素质过硬的电商人才。()农产品安全问题很多由于在农产品的种植过程中使用了大量的农药使得农产品的质量达不到绿色农作物的标准。五家渠市农产品电子商务发展现状分析对于调查五家渠市农产品电子商务的发展现状本文采用的了问卷调查和实际访谈相结合的方法。本次调查工发放问卷份实际收回份其中调查农产品经销及加工企业的问卷有份农业生产者的问卷有份。调查结果表明五家渠市农产品电子商务尚处于起步阶段农产品网上的销售占比较低。具体的结果如下所示。农产品电子商务应用率较低在调查的家农产品经销企业和农户后结果表明五家渠市农产品电子商务尚且出于起步阶段普及和使用程度较低。调查的家对象中只有家对象从事过或正在通过互联网销售农产品家农产品经销企业农产品生产农户。图五家渠市电子商务在农产品的销售中使用程度调查数据来源:调查问卷农产品网上销售额占总销售的比率低在上述家从事农产品电子商务的企业和个人中其通过互联网进行农产品的销售产生销售额占一年农产品销售总额的比率很低家对象均处于以下说明五家渠农产品电子商务尚未形成规模产生出优势给农产品经销商和农户带来的收益不大。图农产品网上销售额占比分析数据来源:调查问卷人们对农产品电子商务兴趣很高在调查的家对象中家对象对农产品电子商务表现出很大的兴趣家对象表现出有兴趣。从整体来讲企业和个人对借用互联网销售农产品的兴趣很大。图人们对农产品电子商务兴趣调查图数据来源:调查问卷适合在网上销售的农产品种类较少在关于适合在互联网上销售的农产品的调查中有家对象认为棉花可以及其棉纺品适合在网上销售有家对象赞同葡萄有家对象推荐山药在互联网上进行销售。在问及蔬菜等对保鲜程度要求比较严格的农产品时调查对象认为蔬菜等作物在网上销售不适合主要原因在于保鲜难度大。图五家渠市适合网上销售的农产品调查图数据来源:调查问卷制约农产品电子商务发展的因素多元化在对没有开展电子商务的家对象进行进一步地分析后发现导致他们迟迟没有开展电子商务的因素很多农产品经营者和个体农户所遇到的问题有所不同。个体农户没有开展农产品电子商务的主要原因有:()、文化程度低对电子商务了解度不高。()、平常比较忙碌没有时间和精力在网上销售农产品。()、自己生产的农产品品类单一、质量参差不齐没有办法进行网上销售。()对现有的流通方式比较满意没有必要建立新的营销渠道。农产品经销商没有开展农产品电子商务的原因主要有:()、公司之前没有电商业务也没有专业的人员负责。()、增加人员会增加公司的经营成本。()、当前的销售体系很完善所以对新的销售方式关注度不高。()、没有自己独立的品牌只是负责农产品的一些初级加工。调查对象的性质没有开展农产品电子商务的原因个体农户文化程度低对电子商务了解度不高。平常比较忙碌没有时间和精力进行在网上销售农产品。自己生产的农产品品类单一、质量参差不齐没有办法进行网上销售。对现有的流通方式比较满意没有必要建立新的营销渠道。农产品经营者公司之前没有电子商务业务也没有专业的人员负责。平常比较忙碌没有时间和精力在网上销售农产品。当前的销售体系很完善所以对新的销售方式关注度不高。没有自己独立的品牌只是负责农产品的一些初级加工。表制约农产品电子商务的原因调查表数据来源:调查问卷五家渠市农产品电子商务发展模式探讨五家渠市优势农产品及其发展现状五家渠市特有的自然资源()地理环境五家渠地理坐标处于北纬degprimePrime~degprimePrime东经degprimePrime~degprimePrime之间在天山山脉河流冲积形成的冲积、洪积平原中下游沉积厚度大于米大致分为冲积洪积平原和北部沙漠两大地貌单元。地层为岩性次黏性土粉细沙互层第二层为亚黏土三层为亚沙土第四层为亚黏土第五层为沙砾。地下水位~米。地表水资源亿立方米主要引自乌鲁木齐河、老龙河、头屯河通过猛进水库、八一水库、沙山子水库调蓄。全区可耕地面积公顷宜农地公顷占宜林面积公顷占宜牧地公顷,占难利用地公顷占水域公顷占常耕地公顷。()气候环境五家渠市属中温带大陆性气候呈现出的特点是冬季寒冷夏季炎热全年日照充足光热资源丰富降雨量少蒸发强度大等特点。月平均气温℃月平均气温℃。无霜期天日照为~小时。年平均降水量为毫米年均积雪深度为厘米最大厘米最小厘米年蒸发力为毫米左右。单从独特的自然气候环境角度来看五家渠市在生产葡萄、棉花、小麦、玉米、油葵、油料等多种作物的种植具有很大的优势。五家渠市主要农作物的生产现状根据《新疆生产建设兵团统计年鉴()》年兵团农林牧渔业总产值为万元同比增长五家渠市农林牧渔业总产值为万元同比增长。其中年兵团农业总产值为万元同比增长五家渠市农业总产值为万元同比增长。年兵团林业总产值为万元同比增长五家渠市林业总产值为万元同比增长。年兵团牧业总产值为万元同比增长五家渠市牧业总产值为万元同比增长。年兵团渔业总产值为万元同比增长五家渠市渔业总产值为万元同比增长。通过分析年鉴数据资料年五家渠市农林牧渔各行业产值分布如下图所示:数据来源:《新疆建设兵团统计年鉴()》图年六师农林牧渔业产值比例由上图可以看出在农林牧渔业中农业和牧业对当地经济的发展贡献度最大分别占到了和而林业和渔业产值贡献相对较小二者之和也不高于。由此看来五家渠农业和牧业的发展已经形成产业优势对当地的经济发展贡献巨大而渔业和林业对当地的产值贡献较小当前仍然不具备产业优势。本文将着重分析五家渠市农产品的发展状况林业、渔业和林业的发展状况本文将不涉及。年农六师五家渠市辖区所属农场农作物总播种面积为千公顷主要农作物总产量为吨。其中粮食类作物产量为吨主要有水稻、小麦、玉米、大麦、豆类和薯类等作物油料类作物产量为吨主要以向日葵为主棉花类作物总产量为吨甜菜类作物产量为吨蔬菜类作物产量为吨瓜果类作物产量为吨其中甜瓜类作物为吨打瓜籽产量为吨苜蓿产量为吨。本文采用单位公顷产量这一指标对五家渠农产品的生产优势进行分析。单位公顷产量是指某一个地区某种农作物每公顷的产量具体的计算方法为:单位公顷产量(公斤每公顷)=产量(公斤)divide播种面积(公顷)。通过与全疆各州、市单产的的最大值、中值、平均值作比较可以从产能效率的角度分析出某地具有生产优势的农作物。这种优势与该地区所处的地理位置、自然资源以及生产某种农作物的技术密切相关可以说分析单位公顷产值该种指标能够考虑到某种作物的综合优势。下表整理的是年新疆各地区主要农作物单位公顷产量列表。年新疆各州、市主要农作物单位面积产量(单位:公斤公顷)水稻小麦玉米薯类棉花葵花甜菜蔬菜苜蓿瓜果类甜瓜平均值最大值(及地区)一师十三师乌鲁木齐喀什八师一师七师六师八师克拉玛依十四师中位数六师单产值与最大值相差与中位数相差与平均值相差表年新疆各州、市主要农作物单位公顷产值一览表数据来源:《新疆统计年鉴()》根据《新疆统计年鉴()》和《新疆生产建设兵团统计年鉴()》可以计算出年新疆各地州、市主要农作物的单位公顷产值计算结果如上图所示。年六师各类主要农作物的单位公顷产值分别为水稻公斤公顷小麦公斤公顷玉米公斤公顷,薯类为公斤公顷棉花为公斤公顷葵花为公斤公顷甜菜为公斤公顷蔬菜为公斤公顷苜蓿为公斤公顷其中薯类和瓜果类作物单位公顷产量都低于全疆平均水平从产能效率的角度上可以认为五家渠生产这两种农产品没有优势。水稻、小麦、玉米、棉花、葵花、蔬菜和苜蓿等农产品的单位公顷产量均大于全疆单位公顷产值均值与中值可以认为生产这些农作物都有优势。分析某种农作物连续五年播种面积的变动情况可以看出该种农作物市场前景以及当地对该种作物的重视程度。从年《新疆建设兵团统计年鉴》中截取到近年间五家渠市主要农作物种植面积的变动情况分析整理后可绘制出如下所示的折线图。从图表中可以显示出年至年六师种植棉花的面积一直呈现出上升趋势小麦除年种植面积略有增加外一直呈现出下降趋势玉米在前四年一直呈现出上升趋势但在年下降至五年最低水平其余主要农产品如水稻、苜蓿、蔬菜、葵花等五年间变动不明显。从上面的分析结果表明五家渠市生产棉花、小麦、葵花、蔬菜、苜蓿等农作物市场前景很好可以作为农产品电子商务的切入点。图年六师主要农作物种植面积变动图数据来源:《新疆建设兵团统计年鉴()》用同样的方法对六师五家渠市水果的生产情况进行分析比较五家渠市各种水果单位公顷产量与新疆各种水果平均单位公顷产值可以从产能优势的角度判断出五家渠市种植农产品相对于其他地方是否有产能优势。以下是年新疆各州、市主要农作物种植区种植水果的单位公顷产量表。指标苹果葡萄桃红枣平均数最大数(及地区)十三师吐鲁番四师一师中位数五家渠市单产值与最大值相差值与中位数相差值与平均数相差值表年新疆主要水果单产一览表数据来源:《新疆统计年鉴()》从上图的统计结果可以看出五家渠市在水果生产中不具备产能优势。主要的几种水果单位公顷产值都小于全疆平均水平与中位数偏差值为负数与最大值差额较大。具体表现为在苹果的生产中单产值最高的为吨公顷(十三师)五家渠市的单产值为吨公顷与平均值的差额为吨公顷与最大单产值的差额为吨公顷与中位数的差额为吨公顷在葡萄的生产中单产值最高的为吨公顷(吐鲁番地区)五家渠市的单产值为吨公顷与平均值的差额为吨公顷与最大单产值的差额为吨公顷与中位数的差额为吨公顷在桃的生产中单产值最高的为吨公顷(四师)五家渠市的单产值为吨公顷与平均值的差额为吨公顷与最大单产值的差额为吨公顷与中位数的差额为吨公顷在红枣的生产中单产值最高的为(一师)吨公顷(阿勒泰地区)五家渠市的单产值为吨公顷与平均值的差额为吨公顷与最大单产值的差额为吨公顷与中位数的差额为吨公顷。可以从年《新疆建设兵团统计年鉴》中截取到这年间六师主要水果作物种植面积的变动情况分析整理后可绘制出如下所示的折线图。从图表中可以显示出六师葡萄的种植面积在年达到最大年至年葡萄的种植面积有一定的下跌其他主要的水果作物如苹果、桃以及红枣种植面积仍是较少五年中的变动趋势也不明显。相比之下六师葡萄虽然单位公顷产量低于全疆平均水平但其种植面积仍是所有水果作物中最大的所以可以考虑借用电子商务的手段进行葡萄的销售。图年五家渠市水果种植面积变动情况数据来源:《新疆建设兵团统计年鉴()》五家渠市发展农产品电子商务所适用的模式五家渠市是距首府最近最具有发展潜力的城市之一。根据其地域辽阔自然条件优越农产品种类较多交通便利等因素我们提出了适合五家渠市发展农产品电子商务的三种模式。分别是客户自定义模式、ldquo预约消费rdquo的订单农业模式以及多平台辐射模式。客户自定义模式()客户自定义模式简介自农产品电子商务的概念提出后人们对其的关注更多得锁定在农产品ldquo走出去rdquo的策略上即将本地比较有竞争力的农产品通过互联网销售出去拓宽销售市场增加收益。但是对于农产品进行网上销售关注度不高。一直以来由于农产品生产周期长、保鲜难度大等特征远程运输不仅增大了运输的成本而且不利于农产品质量的控制和管理有损于当地农产品的品牌形象。在这样的背景下我们提出了社区客户自定义模式。社区客户自定义模式的构想最初来源于美国的生鲜农产品电商模式FarmIgo模式。Farmigo是一种美国生鲜电子商务的运作模式Farmigo由三个英文单词farm、i和go组成的表示农场和用户通过网站连接进行生鲜农产品的交易以及配送。这种模式是一种比较高端的ldquo私人订制rdquo依靠其高标准、高效率的社会化电商运作模式为主要竞争力。通过ldquo食物社区rdquo来聚集成批量的消费者与当地农产品生产者实现农产品的对接。社区客户自定义模式是指社区居民通过终端设备在农产品电商平台订购所需要的农产品平台接收到订单需求后按照客户所要求的送货地址将任务分配给最近的配送商进行及时配送。电子商务平台在这种模式中起着核心的作用一方面要与农户建立联系将农产品以合理的价格供应给电商平台并商议好运输、保鲜等问题。另一方面平台根据当地民小区以及其他农产品需求点的地理位置设立合适数量的配送商保证将农产品保质、保时、保量地送到客户手中。社区客户自定义模式的流程图如下所示:图客户自定义模式交易流程图用户自定义模式的资金流程图如下。具体过程为:(客户在网站上购买产品并支付相应金额的货款货款不直接打入网站的账号而是预先存入第三方资金托管平台。(客户在确认收货后第三方资金托管平台将货款打入网站专属账号。(网站平台在收到货款后将资金按月或按照协议好的结算日返还给农户和农产品配送商。图用户自定义模式资金流通图()客户自定义模式的特点(经典的团购模式目前人们对团购的概念的理解是消费者通过大量的聚集在一起对某种商品和服务的需求形成巨大的需求增强与卖家讨价的能力使团体中的每位消费者都能够得到实惠。同时商家也通过价格折扣的方式进行促销从而通过销量的增加来获取更大的利润。与现在团购概念有所不同这种模式要求在规定的时间内某种特定产品的购买量达到一定的规模后给予消费者折扣的营销方式。(周期批量配送、降低了物流成本和仓储费用传统的电商模式有一种很大的局限性。如果商家对每一个零售订单受理并进行配送的话物流成本个仓储成本相对较高从而会挤掉电商所产生的利润但另一方面倘若不重视这些零售订单会降低用户的满意度。客户自定义模式通过聚集大量的零散的需求进行统一受理和配送能够极大地降低物流和仓储的成本。(本地化消费享受低廉高质量的服务这种模式使当地农产品的生产者和用户相互沟通不仅可以满足小区用户对农产品安全健康的需求同时也能够解决当地农产品的知晓问题使农户降低物流成本增加收入发展当地的经济。()五家渠市发展客户自定义模式的可行性(五家渠市居民消费潜力较大截止到年六师总人口数量为人农村人口为人非农业人口为人。城镇常住居民每人每年消费支出为元食品烟酒的支出占到总消费的。连队常住居民每人每年消费支出为元食品烟酒的支出占到总消费的。其中城镇常住居民和连队常住居民年均消耗农产品的数量如下图所示。对当地居民消费的大米、面粉、食用植物油均可全部或者部分由当地农业经销商供给从前面的结论中可知六师在大米、小麦、油料(葵话)、蔬菜的单位公顷产量相对较高在数量完全可以满足需求。年五家渠市常住居民家庭年人均购买主要农产品数量指标单位年年城缜常住居民kg大米kg面粉kg使用植物油kg蔬菜kg鲜果瓜kg连队常住居民kg大米kg面粉kg使用植物油kg蔬菜kg鲜果瓜kg表年五家渠市居民人均农产品销售额汇总数据来源:《新疆建设兵团统计年鉴()》(五家渠市交通便利截止到年年底五家渠市公路里程合计达到公里。按照行政等级划分为省道为公里县道为公里乡道为公里专用公路为公里村道路为公里。按照技术等级划分为一级为公里二级为公里三级为公里四级为公里级外为公里。从数据可以看出五家渠市交通相对便利这有利于农产品的及时配送尤其是对于保鲜有很高要求的蔬菜类的农产品。ldquo预约消费rdquo的订单农业模式()订单农业模式简介订单农业是指在农产品成熟之前农产品生产者与农产品需求者或中间商就农产品的品质、数量以及交割日期签订合同生产者按照消费者的订单要求组织生产并在规定的的时间供应约定质量等级和数量的农产品。近些年来随着电商产业的不断壮大以及物流技术的发展订单式农业的发展空间将不断增大。年月淘宝网推出全国首例私人订制农场项目ldquo聚土地rdquo用户每个月能够收到土地产出的蔬菜水果并免费到当地住宿旅行。首批ldquo聚土地rdquo项目活动选择了安徽省绩溪县作为试点。短短天的时间项目曝光点击次数达亿次参与购买人数达到多人总计销售土地亩项目销售额万元。该项目通过土地流转、返聘务工和提供农家乐餐饮在是农民增收的基础上还带动了当地旅游服务业的发展。()订单农业模式特点(按需供应、按需配送、降低损耗。订单式农业是按照客户的需求进行组织生产的这能很好地避免由于信息不对称给农产品生产者带来的风险在一定程度上改善了土地和资源的浪费有利于实现集约式发展、精细化经营。此外在物流配送方面订单式农业也能很好地缩减成本做到按需配送极大地降低了损耗。(CB方式汇聚订单、提升供应链效率和配送服务质量。订单式农业的发展有力的促进了电商CB模式的发展电商服务平台通过汇集海量的订单能够大大的提升物流配送规模效益和服务质量。(ldquo抢鲜购rdquo让消费者真正尝到了鲜。随着人们生活水平的不断提高人们更加关注健康对食品安全问题越来越重视。相比超市里边的加工食品人们更乐意食用新鲜、健康农产品。但在传统的流通市场消费者的这种需求很难满足有信息不对称、物流不方便等原因。而订单式农业从消费者需求出发通过电商平台将千千万万个农业生产者和消费者想连接起来实现新鲜农产品的流通让每一位消费者都食用到了土生土长、安全健康的新鲜农产品。()五家渠市发展订单式农业的可行性近年来五家渠市正在创建成为一个生态旅游景区城市集休闲娱乐为一体的生态城市。青格达湖是国家A级旅游景点以猛进水库为依托背靠天山风景秀美。五家渠市政府每年都会举办各种活动开发各种节日来带动当地旅游业的发展。五月有郁金香节七月有荷花节八月有观鸟节九月有菊花节。此外五家渠市含有很多著名的旅游景点如蔡家湖以及博物馆等景区吸引了不少游客观光驻足。可以借助五家渠市繁荣的旅游业带动订单式农业的发展在游客游玩时工作人员可以建议游客去农产品产地观摩农产品的种植过程。农户可以规划出一些面积合理的田地用作订单式农业的示范区与有意向的游客商议好可以承包的区域或农作物植株的数量待农产品成熟之后将农产品配送到客户手中。多平台辐射模式()多平台辐射模式简介多平台辐射模式是指农产品电子商务企业不单独建立电子商务交易平台而是借助现有的比较成熟的电子商务平台进行农产品的线上销售。这种模式是比较传统的也是比较常用的电商模式其优势在于成熟的电商网站聚集了大量的客户基数在此类平台上活跃的客户数是其他小平台所不能比的。借助此类平台不仅可以减少电商平台运营的费用而且还可以提高一个地区某种农产品的知名度。通常借助的农产品电商平台有:淘宝网(特色中国)、京东商城以及号店等成熟电商网站。多平台辐射模式的流程图如下所示:图ldquo预约rdquo订单式模式结构图新疆大堂丝路电子商务公司所运营的西域果园依靠新疆特色林果的优势在各地州建立了大量的新疆特色果蔬加工基地积极打造可追溯的产业链模式同时积极推进农村县域电子商务的发展。通过在国内知名电商平台上进行产品的推广和销售同时还在全国发达地区与核心城市建设线下实体销售网络体系公司已经形成了OO运营模式。()多平台辐射模式特点(多电商平台建设、多市场辐射西域果园建有官方联盟主站主站通过发布企业的相关信息和第三方企业、个人加盟的各种政策和服务信息来吸引大量的加盟商来开拓市场。此外西域果园在国内大型电商平台上建立的第三方平台对企业拓宽市场有巨大的作用。(完善的流通销售网络体系统一发货、协调配送新疆西域果园连锁销售有限公司是新疆果业股份有限公司的全资子公司该公司依托ldquo西域果园rdquo连锁经销品牌体系在乌鲁木齐、武汉、北京、上海、广州等核心城市建立了线下ldquo西域果园rdquo品牌直营店。其线下模式如图。西域果园的流通网络体系遍布乌鲁木齐、北京、广州、上海、武汉等发达城市在多处建立了线下ldquo西域果园rdquo品牌直营店。其线下直营店如图所示:图新疆西域果园电子商务运营结构西域果园实行统一的线下加盟商的产品物流和配送服务通过大批量流通降低了物流成本。此外加盟商网店和实体店可以自己发货也可以由公司代为发货为加盟商提供货源和物流保障。(统一品牌、统一标准、统一要求西域果园不仅在加盟商地域布局与实体店的设计以及电商平台的设计有统一的标准而且还在产品的价格、质量、包装等方面建立了统一的标准。通过设定这样的标准和要求为企业塑造了一流的品牌有效的避免了内部竞争。()五家渠市发展多平台辐射电商模式的可行性五家渠市农产品种类丰富主要生产水稻、小麦、玉米、油料(葵花)、棉花、蔬菜、葡萄等农作物丰富的农产品资源对开展农产品电子商务奠定了坚实的基础。年五家渠市水稻、小麦、玉米、油料(葵花)、棉花、蔬菜、葡萄的产量分别达到了吨、吨、吨、吨、吨、吨、吨。而且这几种农作物在五家渠市单位公顷产量很高开展农产品电子商务优势很大。五家渠市政府对电子商务的发展投入很大不管是资金还是在人力方面。为了更好地促当地电子商务的发展五家渠市青格达晋升科技有限公司投资建立了大学生电子商务创业孵化基地为有创业意向的人提供最大程度的帮助。此创业暖化基地对入孵企业和个人提供税收减免、房租减免的优惠条件以及齐全的办公设备和高效的办公服务并提供政府贴息贷款等优惠政策的支持。此外石河子大学商学院为当地电子商务的发展源源不断的提供所需要的人才。石河子大学是国家重点ldquoldquo大学所培育出的学生专业素质较高在一定程度上能促进当地电子商务的发展。、五家渠市发展农产品电子商务所面临的问题及解决对策影响五家渠市农产品电子商务的因素分析制约农产品电子商务发展的因素很多一个地方农产品电子商务的发展必然要收到当地政治、经济、文化政策、行业特征、市场发育程度以及产品自身因素的影响。通过对交易主体、交易对象、交易平台以及社会环境等因素的分析可以比较全面地考虑到六师农产品电子商务发展所遇到的困难和预待解决的问题从而提出更加符合六师农产品电子商务发展的对策和建议。交易主体对农产品电子商务应用的制约()交易主体电子商务观念落后农民、农产品经营者和农业企业共同构成了农产品电子商务交易的主体。电子商务是一种比较新的经济相比传统经济而言电子商务具备成本更低、效率更高的优势但这种互联网经济的发展所遇到的挑战也很大。由于自身接受文化教育的程度和自身素质的制约有一些农民对农业电子商务的态度比较冷淡更有甚者明显持有怀疑态度。分析了一下农民不积极发展电子商务的原因主要有以下几点:一是担心产品卖出去收不到货款二是担心自家农产品质量达不到既定的标准要达到标准需投入更大的资金。()农民的信息素质低,缺乏电子商务应用人才农民文化素质低直接限制了农民对新技术、新信息、新成果接受程度较低使电子商务这种新生的经济形态在农村推广和发展速度较慢。第次中国互联网络发展状况统计报告中显示出截至年月我国网民中农村网民占比规模达亿较年底增加万人增幅为。从数据角度来看相比年中国农村网民数量有很大的提升但农村网民占比还是比较低借用网络进行互联网销售农产品的农户更少。农产品电子商务的开展离不开具有现代农产品知识、商务知识和掌握网络技术的人才。传统农产品商务模式向电子商务模式的转变传统农民也要向具备运用现代信息技术从事农业生产计划、管理与运销的ldquo电农rdquo转变。但是目前农村地区的电子商务人才十分缺乏,农民本身没有利用网络工具的能力,而大专院校的电子商务人才很少有意愿到农村地区服务,造成了农村电子商务应用人才缺乏的局面。农产品生产过程中存在的问题()农产品产业化经营水平低年六师农业总产值突破万元同比增长。六师也涌现出一些优秀的农产品加工企业但是与全疆其他发达地区相比稍有落后规模小管理粗放创新能力、市场开拓能力较弱加工出来的中高档产品少,境内销售的产品多,再加上近年来国际贸易技术壁垒的限制,农产品出口一度受阻,出口量增长缓慢。农产品加工企业另外一个问题就是没有形成区域性的农产品加工优势,原料产地分散,规模化、标准化程度低,优质的原材料供给不足,导致加工出来的产品品质没有保证,经常出现质量问题,如农兽药残留、土壤重金属污染、使用违法违禁药物、添加剂等,这些不仅影响了加工企业规模的扩大,也损害的加工企业生产的产品在市场上的声誉。()农产品标准化进程缓慢品牌意识淡薄五家渠市农产品标准化建设比较缓慢很少有农产品实行标准化生产、标准化加工农产品的附加值附加值比较低没有从最大程度上开发出产品的价值。由于农产品标准化程度低品牌意识薄弱五家渠市并没有涌现出可以代表身份名片的特色农产品。如库尔勒香梨、阿克苏苹果、吐鲁番葡萄等已通过当地特色农产品扩大了知名度带动了当地经济的发展。农产品电子商务平台存在的问题()农村信息基础设施建设水平不平衡信息基础设施建设水平是影响农产品电子商务的第三大因素。在经济较发达的平原地区,信息基础设施建设水平比较高,移动通信网络、因特网、广播网络、电话网络、有线电视网络等信息设施都比较齐全,网络质量优良,但在较偏远的山村地区,网络质量远不如平原地区,设有有线电视网络的山村也比较少。()农产品电商网站平台搭建不完善五家渠市经营当地农产品的电子商务企业数量较少主要有新疆亮剑恒丰农业有限公司、新疆饭合农业科技有限责任公司、五家渠中天金农电子商务有限公司。在五家渠市当地可以说是农产品电子商务的最先介入者但访问他们的电子商务网站后会发现它们经营农产品的专一性不是很高并没有立足于五家渠特色农产品的实际情况而更多的是服务于当地人们生活的购物社区型网站网站并没有与五家渠农产品完全对接。部分网站还出现死链接域名过期等现象。由此可见五家渠市在专业农产品电商平台的搭建中仍是投入过少政府和社会各界要广泛关注电商平台的建设和推广或是借助国内已经成熟的电商平台进行当地农产品的网上销售如特色中国、京东等大型电商网站。农产品流通过程中存在的问题()市场缺乏规范化管理目前农产品交易手段单一,农产品贸易主要是通过农产品交易市场来进行的,涵盖了涉及农业生产各部门的产品交易。传统的交易方式主要是一对一式的现货交易,现代化的大宗农产品交易市场很少,期货交易、远期合约交易形式更少,使交易市场运作的效率很低。还有一些刚刚起步的农产品交易市场,市场秩序和管理比较混乱,农产品掺假造假,经营欺行霸市,某些农产品的地区封锁,行业垄断等不良现象仍然存在。农产品到网上销售的过程中,也存在很多问题,比如农产品的质量标准控制问题,违约处理问题等,这更需要相应的法律法规加以规范。在全国电子商务市场法律法规有待完善的情况下,农产品电子市场更有待进行规范化、标准化管理。()市场缺乏规范化管理物流的功能范围非常广泛,包括了运输、存储、配送、包装、装卸搬运、流通加工以及物流信息服务功能。但是我国的ldquo物流rdquo大多是由传统的运输行业发展起来的,并不是真正意义上的物流农产品作为一种特殊的实物商品,更需要建立现代化的商品物流配送中心目前

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