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(器械、耗材代表篇)《医疗器械、耗材之大客户开发、销售、上量与维护实战技能提升》20121205.doc

(器械、耗材代表篇)《医疗器械、耗材之大客户开…

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2018-11-07 0人钱柜777手机版登陆 0 0 0 暂无简介 举报

简介:本文档为《(器械、耗材代表篇)《医疗器械、耗材之大客户开发、销售、上量与维护实战技能提升》20121205doc》,可适用于生产运营领域

(器械、耗材代表篇)《医疗器械、耗材之大客户开发、销售、上量与维护实战技能提升》《医疗器械、耗材之大客户开发、销售、上量与维护实战技能提升》课程大纲(小时版本)模块一:当前医药法规与政策环境对医疗器械、耗材营销的影响(小时)医疗器械、耗材市场未来前景展望医改对医疗器械、耗材企业营销的影响与对策建议新医药政策环境下医疗器械、耗材销售代表的机会与挑战模块二:医疗器械、耗材销售人员如何成功地开发医院新客户(小时)医院高层领导的心理及行为分析如何与医院高层保持长期的稳定关系如何应对客户中复杂的人际关系把握关键人物如何在找到关键人物后进一步沟通院长及科室关键人物公关技巧和方法如何制定医院客户交往战略产品进院策略的制定(卖点、优势、SWOT分析法)怎样才能将自己更好地推销出去如何与客户建立深层次的友谊与信任顾问式销售技巧如何通过提问创造销售商机,SPIN如何成功说服客户FFAB如何满足机构与个人的需求如何达成协议,,,双赢的谈判技巧小组讨论:你公司还有什么资源可用于医院大客户开发与维护,模块三:医疗器械、耗材销售人员如何做好医院新老客户的管理与维护(小时)终端客户的分类与拜访策略终端客户的管理与高效拜访如何才能长远发展好重要医院客户,判断医院终端客户性格风格的标准医院终端客户四类性格分析及来往原则什么是医院客户的期望与感受,如何创造真挚时刻让客户感动,可被激励的医院客户的五个个人需求分析个案例分享小组讨论模块四:器械、耗材代表如何提升自己的销量(小时)销售人员业绩影响因素分析团队意识与合作对职业生涯和业绩的影响坚持力和团队凝聚力与个人业绩的关系如何改善推广质量以提升销量,,,如何做好区域市场管理增加目标医院产品销量的几个方法如何充分整合和利用公司可用资源在医院中开发和促销产品销量受推动力与反对力的影响医院潜力挖掘和上量方法个案例分享小组讨论模块五:如何提高医药代表的各类费用使用效率(小时)模块六:问答时间(分钟)【其他建议】建议分组以便做小组讨论。岳峰沈阳药科大学药学系(本科)北京大学EMBA从年起作为第一批医药学术推广营销人员开始外企专业医药代表职业生涯曾在日、德等多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务现仍从事多个医药产品OEM的全国总代理的经营管理业务有年医药营销、管理和年的专业营销培训经验成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品精于营销策划、团队建设、团队管理等已为医药行业培训演讲余场成为医药培训领域出场频率、满意度、客户回头率较高(全年天授课为两次以上邀请)的专业讲师之一。现任“北京岳峰医药营销培训工作室”(wwwypzscom)董事长、品牌培训师也是“北大商帅医药EMBA”“清华香港大学珠江商学院医药EMBA”“中国医药卫生协会”“中国医药教育发展协会”“中国医药联盟网医药经理人培训班”“中国医药职业经理人培训班”等多家专业培训公司、培训咨询网站特约培训师和企业的咨询顾问《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》《健康报》《博锐管理在线》《中国营销传播网》《海虹医药商务》《当代医药市场》《医药财富》《世纪药店报》等多家医药报刊、网站特约撰稿人。在国内外接受过DDI、FORUM、AchieveGlobal等国际著名培训公司系统专业导师训练和TTT系统课程训练拥有剑桥国际培训师专业资格认证书。现专注于医药领域的微观营销实操技巧、政策对医药营销的影响及企业营销管理的研究验证工作在医药专业报刊、网站发表文章数十篇(欢迎网络搜索钱柜777手机版登陆)。岳峰最新独家更新医药企业内训课程:【医药代表之基础篇】《“新医改”形势下的专业医药销售技巧及实战训练技巧篇》《“新医改”形势下医药代表之微观区域管理系统管理篇》《“新医改”形势下医药销售人员的自我激励与执行力打造心态与自我激励篇》【医院组代表上量篇】《如何有效率地开发、拜访、维护、激励医院客户以提升销量上量篇》《医院营销之竞争销售与销量提升竞争篇》《医药代表如何做好情感营销客情维护篇》【医院组学术推广篇】《医药代表卓越的个人管理与专业学术推广技巧》《处方药营销变革及产品临床危机预防处理技巧》《专业药品科会“群销”演讲技巧及实战演练》【医药经理人管理篇】《医药行业区域销售经理业务管理技能之全面提升系统知识篇》《医药经理人业务管理与团队激励技巧实战提升篇》《医药企业区域销售经理市场计划与费用管理技能提升》《医药经理人如何培训你的医药代表内部培训师培训篇》【医药产品经理内训】《医药产品经理技能提升与实战辅导大集成训练》【普药之第三终端篇】《“新医改”形势下药企之新农合及城市社区医药市场的深度开发与管理》【分销渠道开发管理】《“新医改”形势下药企之分销渠道的深度开发与管理》《“新医改”形势下OTC双跨品种营销思路创新与提升业绩》《“新医改”形势下医药经销商渠道管理创新与终端销售管理》【医药零售企业课程】《“新医改”形势下药店连锁化发展的必由之路与经营策略》《“新医改”形势下医药连锁企业发展与经营策略建议》《连锁药店金牌店长经营管理及盈利技能提升培训》《药店店员待客技巧如何留住进店的每一位顾客》【器械、耗材代表篇】《医疗耗材、设备之大客户开发、销售与客户维护技巧》《医疗设备之大客户顾问式销售技能提升》《医疗器械、耗材之大客户开发、销售、上量与维护实战技能提升》《医疗器械、耗材销售经理业务管理技能培训》【器械、耗材经理篇】《医疗器械企业营销渠道之商务管理技能提升》【医药招商之提升篇】《医药企业之区域市场精准招商与谈判技巧》《“新医改”形势下医药类企业精准化招商、代理商管理激励及上量策略》【代理商技能提升篇】《如何成为一名成功的区域医药代理商医药企业经销商年会激励篇》【医药企业之全员篇】《医药企业全员素质提升培训》《医药商务谈判与职场中的商务礼仪》《如何管理你的时间与情绪压力缓减》《娴熟的个人沟通技能与团队执行效率的提升》(以上为岳峰老师核心课程课时均为小时客户也可根据实际需要订制、节选以上课程内容)讲师风格:形象、语言表达、培训技巧佳幽默感与优秀的个人魅力培训风格生动活泼、亲和力强有丰富的医药销售培训经历有一线销售和团队管理经验针对客户的产品、培训需求编写案例、将培训与咨询相结合。岳峰近期及以往受邀培训过的企业有:培训现场照片请登陆:【制药企业营销类】北京天江脉医药科技有限公司浙江中法制药有限公司广西亿康药业股份有限公司重庆福安医药集团公司北京和汇林医药科技有限公司纽迪希亚制药(无锡)有限公司东莞广发制药有限公司北京中泰恒康医药科技发展有限公司锦州奥鸿药业有限责任公司石药集团欧意药业有限公司广州中一药业有限公司诺凡麦医药贸易(上海)有限公司海南弘远药业有限公司济南泓天医药科技有限公司江阴天江药业有限公司郑州市协和制药厂山东华能药业有限公司湖南九典制药有限公司北京凯因生物技术有限公司北京奕林医药科技发展有限公司福建汇天生物药业有限公司北京永正制药有限责任公司北京佳诚医药有限公司北京瑞佳信医药科技有限公司山东洁晶药业有限公司上海乐明医药科技有限公司四川新绿色药业科技股份有限公司陕西香菊药业集团有限公司江西青峰医药集团有限公司南京易亨制药有限公司北京办海南康芝药业股份有限公司香港澳美制药有限公司湖北贝克药业有限公司北京百美特医药有限责任公司江苏恒瑞医药股份有限公司荣港生技医药科技(北京)有限公司河南天方药业股份有限公司吉林省集安益盛药业有限公司深圳致君制药有限公司广州市博盛医药有限公司药都制药集团股份有限公司中国医药总公司西南合成药业有限公司河南新乡华星药厂常州亚邦药业有限公司湖南康鑫医药有限公司北京华素制药股份有限公司成都万隆亿康医药有限公司洋浦华氏医药有限公司重庆科瑞制药有限责任公司东英(江苏)药业有限公司通化东宝药业股份有限公司常州四药制药有限公司南京新百药业有限公司北京赛科医药昌盛医药有限责任公司黑龙江迪龙制药有限公司山西康宝生物制品有限公司盘锦同达医药有限公司海南中瑞医药有限公司北京京卫元华医药科技有限公司广州正鼎医药有限公司方盛医药集团有限公司南宁维威制药有限公司上海雷允上药业有限公司哈尔滨制药集团总厂美国惠氏药厂(中国)有限公司北京合源汇丰医药科技有限公司海南中大药业有限公司新加坡百汇鹰阁医药科技有限公司山东轩竹医药科技有限公司安徽鑫特宝医药科技有限公司LG生命科学(中国)有限公司吉林吉春制药有限公司海南斯达制药有限公司济南利民制药有限责任公司贵州信邦制药股份有限公司安力嘉乳品(北京)有限公司医院组深圳永科医药有限公司西安千禾药业有限责任公司浙江泰利森药业有限公司华瑞制药有限公司浙江施强药业有限公司浙江苏泊尔药品销售有限公司广东润泰药业有限公司深圳三九集团石家庄四药股份有限公司山西云中制药有限责任公司山西云鹏制药有限公司生晃荣养药品株式会社青岛华仁药业股份有限公司扬子江药业集团有限公司天津武田药品有限公司安徽谓博药业有限公司北京九龙制药有限公司安徽天康药业有限公司河南太龙制药有限公司安徽济人药业有限公司湖北远大制药有限公司河南洛正制药有限公司邯郸制药有限公司贵州益佰医药有限责任公司新药部北京康蒂尼药业有限公司吉林省中研药业有限公司海南轻骑海药股份有限公司北京办【医药流通商业类】广州国盈医药有限公司上海医药工业有限公司重庆市明成医药有限公司浙江嘉信医药股份有限公司天津天时力医药有限公司江苏南通鑫泰医药有限公司九州通医药EMBA培训班北京华立九州医药有限公司北京康辰医药有限公司肿瘤部江苏柯菲平医药有限公司【医疗器械类】深圳安科医疗科技有限公司波洱医疗器械(上海)有限公司杭州协合医疗用品有限公司瑞奇外科器械(中国)有限公司深圳恩普电子技术有限公司上海君可宜医疗器械有限公司重庆医疗器械协会公开课内蒙古医疗器械协会公开课锐珂(上海)医疗器材有限公司深圳市普天阳医疗器械有限公司贝朗医疗(中国)有限公司上海美创医疗器械有限公司医院用医疗器械(设备、耗材)营销管理培训班(成都)北京阿迪麦医疗器械科技有限公司北京怡成生物电子技术有限公司中国环球租赁有限公司医疗器械事业部上海成蹊商贸有限公司医疗器械事业部北京巴瑞医疗器械有限公司泰州精卫医疗器械有限公司北京蒙太因医疗器械有限奇致医疗激光(中国)有限公司上海麦格医疗用品有限公司欧姆龙(中国)健康器材有限公司强生(中国)医疗器材有限公司天津和杰医疗器械有限公司北京康华科仪医疗设备有限公司北京福泰康医疗仪器有限公司【生物制品、诊断试剂类】上海科华生物股份有限公司丽珠试剂股份有限公司北京博奥生物有限公司北京麦邦生物工程技术有限公司深圳康美生物科技股份有限公司北京现代高达生物技术有限责任公司深圳市中核海得威生物科技有限公司北京益而康生物工程开发有限公司北京华大吉比爱生物技术有限公司英科新创(厦门)科技有限公司【医院类】深圳禾联加华投资有限公司医疗部北京海淀妇幼医院北京通州妇幼保健医院【药店类】修正药业外用药江西分公司“药店店长年会”仁和药业“药店店长、店员培训师培训班”武汉“天下药仓”药店采购联盟药店成功之道论坛山东烟台立健连锁医药有限公司天津中新药业集团西河区南楼大药房【保健品类】广东美丽康保健品有限公司北京佰鹤健祥生物科技发展有限公司武汉红桃K药业有限公司大连珍奥生物工程股份有限公司山东东阿阿胶集团股份有限公司【其他类】“北大商帅医药EMBA”讲师《商务时报》“第三届中国医药品牌年会”演讲嘉宾猎才医药网“年中国医药人力资源管理”论坛演讲嘉宾“中国医药卫生协会”经理人培训班“中国医药教育发展协会”经理人培训班“中国医药联盟网”医药经理人培训班《前沿讲座》“名师推荐会”“新医改”形势下之医药经理人公共课培训班第“届药交会”国药励展,臣邦“医改新政下医药营销战略趋势”主讲嘉宾第“届药交会”“医改新政下的医药营销变革与管理创新”主讲嘉宾云南医药职业经理人培训班香港大学珠江商学院医药EMBA管理研修班“兰州生物产业”中高层营销管理培训班医药行业人力资源论坛河北医药人才招聘专题讲座北京大学OTC职业经理人培训班北京稻香村食品集团有限公司团销部查看详细培训现场照片请登陆:培训效果保证:先培训后收费培训结束后由受训人员填写“培训结果评估表”以项标准为培训师进行打分总分分以下免收培训费。岳峰老师“计时访谈式”咨询服务介绍:奉行的诊断咨询服务理念:企业诊断咨询是“把复杂的事情做简单而不是把简单的事情做复杂”企业诊断没有那么高深莫测更不应该是企业的“贵族餐”“点石成金”的奇迹来自敏锐的“旁观者清”的洞察力和经验诊断咨询的服务内容针对医药类企业的:政策分析解读经营管理中的困惑营销渠道问题(经销商、代理商的管理与激励等)产品结构问题(未来产品线设计与现有产品线规划)营销模式再造问题员工收入组成与激励方案设计(如:股权、期权方案等)团队建设和日常管理问题(士气低落、人员流动、管理工具)企业文化诊断公司管理制度改进公司培训体系设计与建立价值承诺:岳峰老师将把多年曾走访过的余家医药类企业的培训、诊断经验和成功案例奉献予客户操作流程与访谈方式:、客户整理出要咨询的问题和需要我们做的准备工作、电话预约对岳峰老师访谈的时间、确定访谈时间、地点(非京访谈差旅费由客户方承担)、进入咨询访谈程序、访谈结束进入跟踪服务“计时访谈式”咨询服务收费:元小时成功案例:年月日岳峰老师受约为“广东逸舒制药有限公司”提供小时有关“销售模式、促销方案”的“计时式咨询服务”年月日岳峰老师受约为“北京中韩未来生物科技咨询有限公司”提供小时有关“进口糖尿病保健产品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”年月日岳峰老师受约为“河南新乡华星药厂”提供了小时有关“医改政策解读、现有产品线规划、普药渠道优化重建问题、新农合营销与队伍如何组建”的“计时式咨询服务”年月日岳峰老师受约为“野村(中国)综合研究所”提供小时有关“政策解读进口药品如何在中国市场运作”的“计时式咨询服务”岳峰在《医药经济报》《中国医药报》《当代医药市场》《海虹医药电子商务》《医药财富》《世纪药店报》等专业报刊发表的原创文章(欢迎网络搜索钱柜777手机版登陆):•岳峰接受《医药经济报》约稿:平行销售:“百团大战”敢拼未必赢•岳峰接受《医药经济报》约稿:裸价大包:结果导向过程管理•岳峰接受《健康报》约稿:重新正确认识医药代表与医生的关系•岳峰接受《医药经济报》采访:医院终端营销“梦之队”大猜想•岳峰接受《医药经济报》约稿:老板发红包要讲技巧•岳峰接受《医药经济报》约稿:《公立医院改革试点指导意见》的实施对医药领域的影响•岳峰接受《医药观察家报》专访:药代亟需提升专业素质•岳峰接受《医药经济报》采访点评:“池鱼”何以洗冤•岳峰接受《医药经济报》采访点评:“空投”也能弹无虚发•岳峰接受《医药经济报》采访点评:玉屏风能否凭“治未病”翻身•(原创)岳峰:“新医改”形势下医药企业营销战略建议•岳峰接受《医药经济报》约稿:医药总代理公司如何找到好的代理产品•岳峰受邀点评《医药经济报》:那些推销的日子•岳峰受邀点评《医药经济报》:OTC歪打正着进医院•岳峰接受《中国医药报》采访:药企“过冬”勿忘人才储备和培训•(原创)岳峰:新形势下医药企业如何做好人力资源战略管理•岳峰接受《中国医药报》采访:G开启医药企业信息化•岳峰接受《中国医药报》采访:未来医药从业者都应成为执业药师•岳峰接受《医药经济报》采访:商业并购:谁是你的“梦中情人”•岳峰接受《医药经济报》采访:G或引爆医药流通变革电子商务化或成趋势•(原创)岳峰:《医药经济报》:一家配送一个网络•(原创)岳峰:《医药经济报》:与其割草喂羊不如赶羊吃草•(原创)岳峰:《医药经济报》:年医药大盘点:谢谢你鼠年牛事•岳峰接受《医药经济报》约稿:社区采购多方共赢•岳峰接受《中国医药报》约稿:医药代表培训未有穷期•(原创)岳峰:社区医疗机构医药采购的“三方合作”新尝试•岳峰接受《医药经济报》之邀点评:“黄海制药:搭台圆场奥运梦”••••(原创)岳峰:浅析医药企业中高层管理人才的培养“新战略”•(原创)岳峰:“三鹿奶粉事件”给医药行业高层们的启发•(原创)岳峰:药店提升经营竞争力应从服务好“两个上帝”开始•(原创)岳峰:热点事件之医药营销大PK•(原创)岳峰:“医药分开”对医保定点药店可能产生的影响•(原创)岳峰:从陈冠希“艳照门”看医药、保健品代言人的选择•(原创)岳峰:医药企业的信息传播应谨慎品牌形象的破坏•岳峰接受《医药经济报》邀请评选:最佳药品代言形象入围形象•(原创)岳峰:对年“药店圈经济”现象的展望•(原创)岳峰:年“药交会”可能出现的新变化•(原创)岳峰:面对“新医改方案”年药店高层应该如何应对,•(原创)岳峰:年医药代理商的“微利时代”与市场安全操作•(原创)岳峰:制药企业新药立项与快速上市的秘诀•(原创)岳峰:对年国内医药营销界的九个判断•(原创)岳峰:“挂网”招标形势下药企对代理商实行“佣金制”已成必然•(原创)岳峰:“药店圈经济”现象分析之访谈录•(原创)岳峰:OTC队伍在新市场环境下设置“OTC辅导专员”的必要性•(原创)岳峰:第三终端及社区全科医生培训教育的创新思路探讨•(原创)岳峰:第三终端开发和维护客户时礼品的创新使用•(原创)岳峰:新医药形势下区域医药代理商角色需重新定位•(原创)岳峰:医药经理人如何定性、定量地评估下属的工作•(原创)岳峰:医药企业如何作好内、外部年度培训计划与管理工作•(原创)岳峰:医药销售经理如何设计奖惩方案解决品种销售不平衡的难题•(原创)岳峰:医药人的职业生涯规划与个人发展建议(一、二、三、四、五)通讯地址:()北京市丰台区科学城帝京路号城市经典B座室联系电话:Email:yfcom下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!!谢谢!!!!!染火枫林琼壶歌月长歌倚楼。岁岁年年花前月下一尊芳酒。水落红莲唯闻玉磬但此情依旧。玉竹曾记凤凰游人不见水空流。他微笑着在岁月的流失中毁掉自己。还能不动声色饮茶踏碎这一场盛世烟花。红尘嚣浮华一世转瞬空。我不是我你转身一走苏州里的不是我。几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。人生在世恍若白驹过膝忽然而已。然我长活一世却能记住你说的每一话。雾散梦醒我终于看见真实那是千帆过尽的沉寂。纸张有些破旧有些模糊。可每一笔勾勒每一抹痕迹似乎都记载着跨越千年万载的思念。生生的两端我们彼此站成了岸。缘聚缘散缘如水背负万丈尘寰只为一句等待下一次相逢。握住苍老禁锢了时空一下子到了地老天荒人永远看不破的镜花水月不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。相逢一醉是前缘风雨散飘然何处。虚幻大千两茫茫一邂逅终难忘。相逢主人留一笑不相识又何妨。天下风云出我辈,一入江湖岁月催皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。得即高歌失即休多愁多恨亦悠悠今朝有酒今朝醉明日愁来明日愁。直道相思了无益未妨惆怅是清狂。看那天地日月恒静无言青山长河世代绵延就像在我心中你从未离去也从未改变。就这样吧从此山水不相逢。人天自两空何相忘何笑何惊人。既不回头,何必不忘。既然无缘,何须誓言。今日种种,似水无痕。明夕何夕,君已陌路。有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。相见得恨晚相爱的太慢进退让我两难。缘过了远分缘过了聚散是否回头就能够上岸天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨心微动奈何情己远物也非,人也非,事事非,往日不可追渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。如果换我先开口日子是否还一样细水长流也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨人道海水深不抵相思半。海水尚有涯相思渺无畔。醉眼看别人成双作对无人处暗弹相思泪。终于为那一身江南烟雨覆了天下容华谢后不过一场山河永寂。千秋功名一世葬你玲珑社稷可笑却无君王命。凤凰台上凤凰游负约而去一夜苦等从此江南江北万里哀哭。嗟叹红颜泪、英雄殁人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。风华是一指流砂苍老是一段年华。夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态也能成就一场惊鸿。你要记得紫檀未灭我亦未去。谁在岁月里长长叹息。汉霄苍茫牵住繁华哀伤弯眉间命中注定成为过往。红尘初妆山河无疆。最初的面庞碾碎梦魇无常命格无双。江南风骨天水成碧天教心愿与身违。山河拱手为君一笑。如是颠簸生世亦无悔。荏苒岁月覆盖的过往白驹过隙匆匆的铸成一抹哀伤。那被岁月覆盖的花开一切白驹过隙成为空白。褪尽风华我依然在彼岸守护你。那些繁华哀伤终成过往请不要失望平凡是为了最美的荡气回肠。你的路途从此不见我的苍老。长歌当哭为那些无法兑现的诺言为生命中最深的爱恋终散作云烟。随你走在天际看繁花满地。我自是年少韶华倾负。你要记得那年那月垂柳紫陌洛城东。苍茫大地一剑尽挽破何处繁华笙歌落。寄君一曲不问曲终人聚散。谁将烟焚散散了纵横的牵绊听弦断断那三千痴缠。清风湿润茶烟轻扬。重温旧梦故人已去。水滴虽小却可以折射出太阳的光彩。梦落三千尺愁深似海繁华遗落散满地。记忆轮回里我举杯在奈何桥上满口饮尽。人生没有轮回就像花人活一世花开一季、人生如花花似梦。生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟如今千山万水走遍我发现自己再也不愿离开文学的蓝天再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。在烟雨红尘中轻拾季节花瓣飘落的音符组成美妙曲符然后倚在时光的路口撷一缕明媚许自己一份唯美的怀想与快乐、浪漫相约闲淡清欢。未经历坎坷泥泞的艰难哪能知道阳光大道的可贵未经历风雪交加的黑夜哪能体会风和日丽的可爱未经历挫折和磨难的考验怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折想说恨你不容易燕子斜飞人家炊烟零乱柳絮飘飘弥漫了山里人家。这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧中秋之曰不可能岁月明如水偶然的暗淡恰似镜子的背后之面有所缺憾人生才会是积翠如云的空濛山色。在经受了失败和挫折后我学会了坚韧在遭受到误解和委屈时我学会了宽容在经历了失落和离别后我懂得了珍惜。曾经盛开的蔷薇虽经风吹雨打但和着微风还有屡屡暗香飘过。我只希望不管三年五年或是十年以后。某一天我们相遇还能相认你大喊一声我想死你了。那一刻我定会泪流满面。我们是朋友永远的朋友。最爱的未必适合在一起相爱是让彼此做自己。时间断想时间不断。流逝像是水可弯可直像是风可柔可刚。如果说人生是一望无际的大海那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。云层雾气缠着几户古木人家清新自然如诗如画。我喜欢你只是一个现在我爱你却是一整个未来。夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态也能成就一场惊鸿。再大的风不会永不停息在浓得雾不会经久不散风息雾散仍是阳光灿烂。牵着时光的衣襟走进芳菲五月轻轻地将春光拥入怀中于一抹素白流韵中弹奏一曲江南的婉韵把盏将似水流年浅斟轻酌。我穿越轮回而来在奈何桥相思盈袖凄然守候。莫落泪纵若水落三千尺东流云动八万里西散我依旧会化身城碟翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。如果我爱你我就会理解你通过你的眼睛去看世界。我能理解你是因为我能在你身上看到我自己在我身上也看到了你。似乎风在转向送走了缓缓袭来的味道又将刚刚溜走的风静静地换回来。生活告诉我童话只不过是小孩子幻想的游戏。人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍外表美丽而内心却充满了干啊和恐慌。必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西岁月依一抹浅香于心间看年华向晚闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸给自己一份微笑从容。沉淀馨香念起温暖。人生的起起落落间总会有一些情怀需要安静回味总会有一些伤痛需要独自体会总会有一段路需要一个人走总会有一些事需要坦然面对。疏影横斜水清浅暗香浮动月黄昏。心若没有栖息的地方到哪里都是在流浪。今后我会从尘世中的纷争走出远离喧嚣把岁月打磨成诗让自己的文字静如睡莲动如涟漪无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。全是理智的心恰如一柄全是锋刃的刀它叫使用它的人手上流血。泰戈尔我们都不擅长表达以至于我们习惯了揣测。去肯定去否定反反复复后来我们就变得敏感而脆弱。心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往它们就像缠绕之间的一阵风来的缱绻去的时候让人来不及挽留。如果在乎的没有那么多想要的没有那么多生活便会简单得很多。在极度的喧嚣中独自微笑独自平静是憾落花是美的淡淡的书香淡淡的花香淡淡的馨香。曾芬芳过的那片土地幸福的花儿虽早已凋谢只留下风雨吹打的痕迹。辗转半世红尘缘去缘灭空留满池伤痕。雨花迟落霜雪纷飞池水泛冰已益处月的苍凉。一条古道一匹瘦马一个人影被落日的余晖缓缓拉长。我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影英雄本色是非恩怨儿女情常。我们要去流浪虔诚地定格住每一寸记忆我们要去成长潇洒地忘却掉每一条纹路。嗅着昨日芬芳遗留的气息寻寻觅觅仍不见踪迹。邂逅了一场烟火终还是那般凄凉。迷失的夜晚点缀了无数颗孤单的星星不知道那是否有属于我的一颗。像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情也算是生活中的一种享受吧。想着远方的你绝美的笑容只为你一个人展露那一泓羞涩的笑容悄悄。细碎的声音如羞涩的蓓蕾夜暮花影轻浅六月寂寂流年拢一阙清绝归隐在宋词里。夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞淡抹嫣红!无影击碎了泪水岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。我收拢了梦想的翅膀我停却了信念的脚步却再也作不回曾经的那一天。我宁愿用尽此生为那些尘世的硝烟尘雾潸然泪下为菩提落花为世间繁华。阳光依旧在我们穿越光影沿着历史的足迹继续前行创造美好生活走向美丽明天!洋溢着春日的微笑坚强了外表却虚伪了内心脆弱了是不敢触及的。也许就在那一刻里梦境还在柔情亦在。一个人的戏自己独自导演诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美哭得肝肠寸断。但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。往事悠然一笑间不必空忧。我们一路走来只是为了告别往事走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白就真的是亵渎了生命。人生只有回不去的过去没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎再不好过的生活再难过的坎咬咬牙也就过去了。我一直以为山是水的故事云是风的故事你是我的故事。可是却不知道我是不是你的故事。生命并不是一场竞赛而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象超过别人那你就浪费了这段旅程。比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的我以为我已经将爱情忘记将你忘记。可是有一天我听到一首歌我的眼泪就出来了。因为这首歌我们曾一起听过。忍花开花落云卷云舒品人生似棋。我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战人生路路迢迢谁道自古英雄多寂寥若一朝看透了一身清风挣多少。只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过光明闪烁渐渐清醒。终于为那一身江南烟雨覆了天下容华谢后不过一场山河永寂。荏苒岁月覆盖的过往白驹过隙匆匆的铸成一抹哀伤。忘川水不枯记忆不散奈何桥不断思卿不弃今夕彼岸花又放佳期约又到我轮回践约而来等你归来。红尘路上伊人在否十年生死两茫茫不思量自难忘千里孤坟无处话凄凉纵使相逢应不识尘满面鬓如霜。天空飘过一朵云有时是晴有时是阴。但白昼终归还是白昼。我知道回不去但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。天空不曾留下鸟的痕迹但是我已飞过、在大地上画满窗子让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。人生首先要是望远镜看远再就是显微镜看细接下来是放大镜看透其次是太阳镜看淡最后是哈哈镜笑看生活。我不是公主也不会有等待救赎我的王子。

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