关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 李善友:视频分享网站营销策略

李善友:视频分享网站营销策略.doc

李善友:视频分享网站营销策略

我永远都不能成为你的小怪
2018-12-25 0人钱柜777手机版登陆 0 0 0 暂无简介 举报

简介:本文档为《李善友:视频分享网站营销策略doc》,可适用于市场营销领域

李善友:视频分享网站营销策略李善友:视频分享网站营销策略在月日晚上举行的主题为“进军Alexa,新锐网络公司的营销策略探讨”的第二期创业邦英雄会上酷网CEO李善友发表了“分享视频分享网站的营销策略探讨”的主题演讲以下是具体内容。李善友:最后我利用一点时间把KU介绍一下为什么我从搜狐离开之后做了一个网站呢想来想去真的是无知者无畏我没做之前不知道真的这么难做了之后发现真的难。第一版权问题。第二是执照问题到现在中国还没有哪一家拿到执照。还有竞争问题谁知道一下子出来几百家做这个事投资的都一二十家真的疯了。最可怕的就是成本问题谁知道这么烧钱啊原来我不知道做网站这么贵后来发现很贵很贵这个事是我自己投资做的我投资了万事实上投资还不到万大概多万。没有钱怎么办,我们在北京西四环的一个东冉村里面租了一个农民的房子一楼住宿二楼吃饭一年万连吃带住还带工资非常便宜。但是关键不是省下来再怎么省还有很多钱要花这个内容哪里来呢,我们在搜狐的时候我手底下有三四百个编辑我们一起来签订采购协议来花很多的钱买内容养这些编辑可是一下子之间我又没有钱又没有编辑怎么办,我听高人说UGC用户产生内容很好这就叫Web很好。可是我发现还有一个问题人家为什么把他的内容传到你的网站上呢,在我做的时候突然发现有很多土豆、我去上海发现有一个叫“六间房”的我说为什么叫“六间房”呢,我发现他的网站跟我一模一样人家有钱又做得早怎么会把文章传给我不给他呢,我想了想还是大家分钱。比如洪波同志写的博客再好他自己分不到钱。或者说徐静蕾的博客流量上千万都分不到钱比如你在博客里加视频你说这个博客属于谁的,比如采取了分金计最后也很难分到钱。最后我发现视频还可以这个内容跟视频天然的连在一起这个视频的广告收益率就应该给人家分成这个事情很好。那么接下来怎么建立一个透明的、用户之间的分成机制呢就是有钱和没钱如果有钱怎么和大家分成,我有能力招商找客户之后从销售成本里面跟大家分成。有广告就分成没广告就不分成。所以其实对我来讲就是开发KU本身从我离开搜狐就开始开发这个东西一直到去年月份这个产品上线了。月号我们正式上线发布同时进行视频大赛。在月号大概到举办了天的时间我们就用这个方式推因为月号之前流量寥寥无几。月号我们开始分成了看多少人上了视频。有一个网友做了一个歌叫“赚钱了、赚钱了不知道怎么花”我发现这个东西很好就开始推结果这一个视频就分到三四千多块钱。这样有什么好处呢,第一个好处就是上传量最大。现在我们每天的上传量在两万个左右这个上传量比新浪大好多。第二个有意思的事情是什么呢,他们来给我上传我不需要付工资给他们我只需要把广告费的分成给他我又不需要付工资内容也不需要付费其实我省了很多钱。另外一个他除了上传给我内容他为了赚钱他就得到处推广所以这些可爱的同事除了是上传内容者之外还是内容推广者所以我们的流量上涨非常快。我们在我们的视频里面除了点击率之外我们还有广告和视频收益率的钱数都在这里呢这一个视频到最后分了三四千块钱我们会按广告费率的到分给用户。我们从月号到现在分成第一名的元。我们有一个用户一个月上传四千多个文件也就是平均一天上传了一百多个我相信我养的编辑做得再好也上传不了这么多所以说群众的力量真的是无穷的。分享没有钱怎么分,一定要拿销售来分。当然首先要有客户做互联网来讲我们只能靠广告广告有两种一种是硬广告一种是软广告。如果我们在片头、片尾直接插硬广告人家为什么在KU这个不知名的网站做广告呢,所以谈到硬广告的时候遇到了巨大的问题。所以我们想到了软广告。去年五一的时候去杭州杭州有一个人有一个视频识别技术比如他会识别比如大伙吃饭吃饭的桌子上没有可口可乐他会在桌子上摆一个可口可乐当镜头走的时候他的可口可乐跟着镜头走结果这个广告做得非常受大家欢迎。我觉得这个技术非常好我就跟他谈谈了之后我发现那个技术不成熟谈着谈着我忽然想我为什么要跟他谈呢,我为什么一定要在事后植入呢,我为什么不在事前植入呢,如果我有很多客户又有很多是源头创作者他把可乐放到那儿再好的技术也不如他自己拍的好如果他做订单你植入我的东西一个点击分一分钱这样百事可乐说你一个点击我可以给你分一毛五这样大家争起来然后也就做起来了。所以我选择了一个视频广告交易的传播平台这里面的内容本身就是广告广告就是内容这个词叫UGA我也把这个想法叫做创意大家做。所以我从杭州回来之后就开始找客户把这个概念推给他后来找到了客户伊利伊利正要弄一个优酸乳的广告于是我们在发布的时候我们同时发布了优酸乳视频大赛广告对于这个广告我们极其骄傲的是在上市的第一天我们就有了收入。从月号到月号其中高质量的作品就有多件远远超出了我们的期望。同样的做法我们在美容院wwwqiujingcomzh去年的时候大客户有伊利、联想手机、UT斯达康等都是我们大的客户。比如我们跟伊利合作的大赛非常多。PPT上是我们跟联想手机合作的大赛。什么是KU呢,首先我们是按点击付费的收入分享的模式我把这种模式叫做有钱一起赚。现在YOU也在推出这种模式。我们第二个模式就是UGA平台我把它叫做创意大家做。由于这两点使得我们的上传量是最大的使得我们的PV增长是最快的。创意大家做里面我们有很多收益平台所以把目标定位成第一目标分享库。我们跟大家比是刚刚起步而且都没有钱那我们用什么方式撬用这个内容呢,的的确确是分享到了客户、作者和我们之间的利益。我就把KU的情况介绍到这里谢谢大家~

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续钱柜777手机版登陆或者下载,敬请购买!

评分:

/4

意见
反馈

立即扫码关注

爱问共享资料微信公众号

返回
顶部

举报
资料

博聚网